Analista de Planejamento Comercial | Metas & Incentivos | Sênior (Híbrido/RJ)

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Como é ser um (a) Analista de Planejamento Comercial SR | Metas & Incentivos: O time de Planejamento & Controle (Canais Digitais) atua como a fonte da verdade para a tomada de decisões estratégicas. A missão da área é direcionar a ação para o melhor resultado dos canais digitais e otimizar o crescimento do negócio. Na cadeira de Metas & Incentivos, seu papel será garantir o máximo resultado do time de vendas à distância através do alinhamento de interesse do time de vendedores com os objetivos da Companhia. As suas principais responsabilidades serão: - Definição e Estruturação de Metas: Planejar e desdobrar as metas da operação de vendas à distância de multiprodutos. - Acompanhamento de Atingimento: Monitorar continuamente os indicadores de atingimento do time. - Campanhas de Incentivo: Conceber, acompanhar e mensurar campanhas e alavancas de incentivo para engajar a força de vendas. - Gestão do Orçamento de Remuneração Variável: Controlar, projetar e gerir o orçamento de Remuneração Variável (RV) da operação. - Alinhamento com time de vendas: Interagir diretamente com os líderes de operação para alinhar a estratégia de incentivos aos objetivos do canal. O que esperamos de você: - Experiência Profissional: Vivência sólida em Planejamento Comercial, Sales Operations (Sales Ops), Gestão de Metas & Incentivos (Sales Compensation) ou FP&A focado em vendas. - Capacidade Analítica e Dados: Domínio de modelagem de dados e cenários (Excel avançado, SQL e ferramentas de visualização/BI) para transformar dados fragmentados em decisões estratégicas. - Gestão Financeira de RV: Conhecimento prático em cálculo e projeção de orçamento de Remuneração Variável e acompanhamento de métricas de atingimento. - Habilidade Interpessoal: Excelente comunicação para articular regras de metas e campanhas junto às lideranças comerciais e operacionais. O que aumenta as suas chances: - Experiência prévia no segmento de meios de pagamento, adquirência, fintechs ou serviços financeiros. Jornada de Trabalho: - CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta Modelo/Local de trabalho: - Híbrido - RJ Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC* 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório* Opcionais: Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais *Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.