Account Executive Large Enterprises

Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica. Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti: - inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente; - ottenuto il premio di “Italian Growth Champion 2025” da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. - ottenuto il premio “Campione della Crescita” da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; - conseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come società di digital transformation dell’anno; - selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency. Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo. Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione). Principali responsabilità: - Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise - Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di: - Digital Transformation - BPM e Process Automation - Hyperautomatization - Agentic AI - Quality Assurance - Modernizzazione applicativa - IT Strategy - Demand Management - Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi) - Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta - Gestione trattative economiche e contrattuali - Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente - Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità Esperienza - Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende - Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration - Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno) Competenze tecniche/commerciali - Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI - Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse - Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato Competenze trasversali - Forte orientamento al risultato - Capacità di negoziazione avanzata - Networking e apertura porte su grandi organizzazioni - Autonomia e mindset imprenditoriale - Eccellenti capacità relazionali e comunicative