(Senior) Account Executive (B2B SaaS Startup)

Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit. Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie BMW, Rimowa und Koro. Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 3-fache gewachsen – und das ist erst der Anfang. Als Full-Cycle Account Executive bei traide AI verkaufst du nicht einfach Software – du hilfst Unternehmen, ein Problem zu lösen, das sie seit Jahrzehnten Zeit, Geld und Nerven kostet. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, vom ersten Touchpoint bis zum Closing, mit Kund:innen vom wachsenden Mittelstand bis hin zu globalen Konzernen. Dein Fokus liegt primär auf unserem Inbound-Funnel, ergänzt durch gezieltes Outbound (aktuell ca. ein Tag pro Woche). Du arbeitest eng mit unserer CEO, dem Marketing und Customer Success Team zusammen. - Outbound Prospecting: ICP-Recherche, Cold Calls, Cold Emails, Sales Sequenzen und LinkedIn Social Selling – ergänzend zu unserem starken Inbound-Funnel - Lead Qualification & Discovery: Discovery Calls und strukturierte Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM Framework - Produktdemos: Use-Case-basierte Produktpräsentationen und ein Value Pitch, der zur Realität der Kund:innen passt - Verhandlung: Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Stakeholder-Management sowie ROI-Kalkulationen und Business-Case-Präsentationen - Closing: Verträge sauber zum Abschluss bringen und eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicherstellen - Pipeline Management: Forecasting, saubere CRM-Pflege und gemeinsame Deal Reviews im Team - Bring deine Insights zurück ins Unternehmen: Deine Gespräche prägen direkt unsere Produkt-Roadmap, unser Messaging und unser ICP - Hilf uns, das Sales Playbook zu bauen, während wir skalieren: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnenWarum diese Rolle besonders ist - Echtes Produkt, echte Nachfrage: Zollkonformität ist für jedes Unternehmen mit Import oder Export ein Muss – du verkaufst in einen Markt, der dieses Problem lösen muss - Inbound-getrieben, Outbound-unterstützt: Du verbringst den Großteil deiner Zeit mit Prospects, die bereits Interesse signalisiert haben – Outbound ergänzt deine Woche, statt sie zu dominieren - Moderner Sales Stack: Du arbeitest mit einem Tool-Stack, der auf effizientes, KI-gestütztes Selling ausgelegt ist (siehe unten) - Kurze Feedback-Loops: Du arbeitest direkt mit unserer CEO zusammen und hast einen echten Platz am Tisch, wenn es um GTM-Strategie gehtUnser Sales Stack - CRM & Outbound: HubSpot, Clay, Surfe, LinkedIn Sales Navigator - Calls & Demos: Microsoft Teams, Google Meet - Meeting Intelligence: Fathom, Granola - Business Cases & Decks: Gamma - Digital Sales Room: ValueCase - KI für Sales: Claude Du musst nicht alles über Zoll oder KI wissen, wenn du startest – das bringen wir dir bei. Was wirklich zählt: dein Hunger, Deals zu gewinnen, deine Fähigkeit zuzuhören und deine Lust, mit uns etwas Sinnvolles aufzubauen. - Fließendes Deutsch (C1 oder Muttersprache) und gute Englischkenntnisse (B2 oder besser) - 1–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales – ob als SDR, der/die den nächsten Schritt gehen will, oder als AE mit ersten Closing-Erfahrungen - Track Record im Erreichen (oder Übertreffen) von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld - Sicher im Full Cycle: Du kannst einen Discovery Call führen, eine starke Demo halten, einen Business Case bauen und einen Deal closen - Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Themen verständlich machen und baust Vertrauen auf – sowohl bei operativen Teams als auch bei C-Level-Entscheider:innen - Neugierige, beratende Haltung: Du stellst gute Fragen und willst das Problem deiner Kund:innen wirklich verstehen, bevor du eine Lösung pitchst - AI-first Mindset: Du nutzt aktiv KI-Tools, um smarter zu arbeiten – in Recherche, Prep, Follow-ups und darüber hinaus - Komfortabel mit Ambiguität: Wir sind ein Startup – Prozesse entstehen gerade, und du gestaltest sie mit - Echtes Interesse an SaaS, KI und daran, wie Technologie traditionelle Branchen verändert - Idealerweise hast du bereits mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Clay oder ähnlichen gearbeitet – aber das ist kein Must-have - Abwechslungsreicher Alltag: Jede:r Kund:in bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere - Sichtbarer Impact: Du siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt → für unsere Kund:innen und für traide AI - Kundennähe & Wertschätzung: Unsere Kund:innen lieben, was wir bauen – und du bist diejenige Person, die ihr Feedback ins Unternehmen zurückbringt - Teamkultur: Du wirst Teil eines Teams, das transparent kommuniziert, Humor schätzt und sich mit Respekt und Aufrichtigkeit gegenseitig unterstützt - Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gerne zusammen in unserem Office am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist auch an zwei Tagen pro Woche möglich - Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.) - Profitiere von Benefits wie einer Urban Sports Club Mitgliedschaft