Enterprise Account Executive – Hospitality

Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos. En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución. La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios. La ambición es clara: «make intelligent software for Europe».   Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya. Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno en constante y rápida evolución, y hacer de la IA un palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana. Responsabilidades - Gestión y fidelización de cartera de clientes. - Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio. - Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios. - Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. - Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software. - Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales. - Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance. - Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM. - Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente. - Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.   - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas. - Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos). - Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato). - Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada. - Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal. - Valorable nivel de inglés y/o portuges.Habilidades Requeridas - Experiencia comercial consultiva. - Orientación a cliente. - Capacidad para detectar oportunidades de negocio. - Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial. - Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. - Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más. - Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.