Account Executive

InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología. Buscamos sumar un/a Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise. El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en ventas B2B SaaS, acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre. En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina. ¿Qué vas a hacer? - Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre. - Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. - Llevar adelante procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización. - Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta. - Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión, incluyendo perfiles C-level. - Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. - Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre. - Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM. - Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta. - Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes. ¿Qué buscamos? - Experiencia sólida en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Account Executive o similares. - Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo. - Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior, incluyendo C-level. - Sólida experiencia en venta consultiva, discovery, negociación y cierre. - Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad. - Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. - Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada. - Inglés avanzado será considerado un plus. Será un plus si además tenés - Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado. - Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño. - Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares. - Experiencia trabajando con mercados internacionales o equipos comerciales regionales. Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo de carrera, clases de inglés y portugués cubiertas al 100%, trainings técnicos en los mejores centros educativos, prepaga de primera línea, monto fijo para compras en el rubro gastronómico y reintegro por trabajo remoto, licencia por paternidad extendida y ajustes salariales periódicos.