Inside Sales Service Providers (Backup world)

W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane. W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU 📃 Forma współpracy: B2B Wynagrodzenie: 10 000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission plan Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)   👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej 👉 Międzynarodowe środowisko 👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ   Jeśli: ✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii ✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób ✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami ✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌)   …to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸 Zakres obowiązków: - Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów - Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja). - Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami - Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych - Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium - Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy - Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności) - Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju - Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR - Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych - Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.   Kwalifikacje: - Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+ - Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa - Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów - Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne) - Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u - Doskonała komunikacja interpersonalna - Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych - Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych - Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.   Mile widziane: - znajomość dodatkowych języków obcych - doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC - znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.   CO OFERUJEMY 💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001), 💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych, 💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych, 💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich, 💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe, 💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne, 💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.   JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI - Analiza aplikacji. - Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut). - Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół. - Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów. - Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej. - Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.   INFORMACJE FORMALNE Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.