Key Account Manager mit Erfahrung im Public Sector (m/w/d)

Key Account Manager im Public Sector - Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden - Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen - Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder - Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen - Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector - Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss - Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID  - Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) - Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft  - Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten   - Eskalationsmanagement  - Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management - Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe - Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account - Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen  - Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR - Erstellung von Kundenentwicklungsplänen - Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. - Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor - Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) - Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung - Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern - Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business - Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum) - Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz - Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz - Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche - Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten - Schnelle Auffassungsgabe - Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität - Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.  - Arbeitsplatz in Berlin mit sehr guter Anbindung des öffentlichen Nahverkehrs - 2 Tage Homeoffice möglich - Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst - Festanstellung mit einer 40-h-Woche - Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr - Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. - Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe - Unterstützung bei der Deiner Entwicklung  Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: [email protected]. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.   Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können. [email protected]