Inside Sales

あらゆるアイデアをデプロイする Empower every company to deploy any ideas. プロダクトづくりの難しい部分を、エンジニアリングの力で簡単にする。ビジネスとエンジニアリングの境界を取り払い、誰もがプロダクトの作り手になれる世界 — テイラーが目指しているのは、そんな世界です。 このミッションに共感してくださる方を、私たちはお待ちしています。   テイラーが提供しているもの 私たちは、AIを活用してERPを民主化し、あらゆる企業の業務課題を解決するために、2つの柱で価値を届けています。 ひとつは、AI Native Headless ERPプラットフォーム「Tailor Platform™」 の開発です。世界中のビジネスの根幹を支えるERPを、構築方法・エンドユーザーの使い方ともにAI時代を前提とした、柔軟かつ拡張可能なものへと再定義し、企業の価値を最大化することを目指しています。業務ロジックをAI Agent前提で再設計し、人とAIの双方が扱える基幹システムを作る — これが、私たちがこの時代に挑むテーマです。 もうひとつが、Professional Services。Tailor Platformを使って、顧客の業務課題に深く入り込み、プリセールス段階から課題の特定・解決策の設計・実装・デリバリーまで一貫して担う事業です。私たちは、Tailor Platform上のバックエンド構築だけでなく、フロントエンド開発、業務コンサルティング、IT戦略・PMO支援まで踏み込み、顧客の経営課題に直接向き合います。 そして、この2つは独立して存在しているわけではありません。Professional Servicesの現場で得た知見がTailor Platformに還流し、Tailor Platformの進化がProfessional Servicesの課題解決を加速する — この循環を作ることこそが、私たちの開発スタイルの中心にあります。   テイラーが挑戦する市場 ERP市場はソフトウェア市場全体の約3割を占める巨大産業です。グローバルでは2026年に730億ドルに達し、2035年には2,815億ドルへの倍増が予測されています（Precedence Research）。国内市場も、2024年の5兆円超から2029年には8.5兆円超への成長が見込まれています。 しかし、市場規模以上に重要なのは、この領域には未解決の業務課題がまだ大量に残っている という事実です。世界的に「オールインワン型のパッケージ」から「Best of BreedなSaaSの組み合わせ」へとトレンドがシフトする中で、企業の現場では、複雑な業務プロセスをどう組み立てるか、どこまで自動化するか、AIをどう組み込むかといった問いが日々生まれています。 私たちはこの領域のパイオニアとして、こうした問いに向き合う最前線に立っています。 ▼参考 Tailorプロダクト全体像について https://engineering.tailor.tech/#/product Tailorの組織体制について https://engineering.tailor.tech/#/organization   募集の背景 当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。さらなる売上拡大と営業効率の最大化を目指し、新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。 このポジションは、当社の「1人目のインサイドセールス」として、戦略立案からプロセスの構築までを担っていただく、極めて重要な役割です。   本ポジションの魅力 当社では、インサイドセールスを単なるアポイント獲得部隊ではなく、ヒアリングスキルと顧客理解を深める、フィールドセールスへの最短ルートと位置づけています。インサイドセールスとしてプロセスの型を作った後は、自ら創出した案件を自らクローズするフィールドセールスへのキャリアチェンジを強く推奨・期待しています。   本ポジションの役割 - インサイドセールス戦略の立案・実行： ターゲットセグメントの選定、アプローチ手法（BDR/SDR）の設計を行う - 商談の創出・育成： リードへのナーチャリングを行い、質の高い商談をフィールドセールスへ供給する - 部門間連携： フィールドセールスとの連携を行い、成約率を向上させる - オペレーションの構築：CRMの活用ルールの策定、トークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善を行う - 組織化の準備： 成果の可視化、ナレッジの共有、将来的なメンバー採用や育成の基盤作りを行う   応募資格（必須） - IT業界における2年以上のインサイドセールス、もしくはアカウントセールスの経験 - CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 - 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 - データに基づいた仮説検証サイクル（PDCA）を回す力 - ビジネスレベルの日本語能力   応募資格（歓迎） - インサイドセールス部門の立ち上げ、または初期メンバーとしての経験 - フィールドセールスとしての経験 - CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpot 等） - Salesforce、HubSpot、MAツール等の実務運用経験   求める人物像 - 知的好奇心を高めることが好きな方 - 不確実な状況を楽しみ、自ら課題を見つけて解決策を提案・実行できる力 - オープンマインドで建設的なフィードバックができる方   賃金 - 600〜1,000万円 - 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。   勤務場所 雇入れ直後： 東京都港区 変更の範囲： 会社の定める場所   勤務体系 出社   勤務時間 - フレックスタイム制   昇給・賞与 - 給与改定：年2回 - 半期に1回評価を実施 - 定期的にCEOまたはCTOとの1on1を実施   諸手当 - 希望PC、モニター等の貸与 - 交通費支給（出社日数に応じて経費精算） - 各種社会保険完備   休日・休暇 - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） - 有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、Sick Leave - 入社時に有給休暇付与（初年度10日）   福利厚生 - 各種社会保険完備 - 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等） - テイラーのワークルール・福利厚生についてご紹介 https://note.com/tailortech/n/ne9799f82a405   その他 - 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はTailor Entrance Book https://www.notion.so/tailortech/Tailor-EntranceBook-1cbaefa681e080d497c0cc371cd39ddbをご確認ください。