Senior Business Development Manager – Advanced System Solutions (m/f/d)

Swissbit ist der führende europäische Hersteller von Speicher- und Security-Lösungen für Industrie- und Embedded-Anwendungen. Wir machen die digitale Welt sicherer, indem wir Daten zuverlässig speichern und schützen. Mit unserem Bereich Memory Solutions adressieren wir anspruchsvolle Industrie- und Embedded-Märkte weltweit. Qualität, Verlässlichkeit und langfristige Kundenpartnerschaften stehen dabei im Mittelpunkt unseres Handelns. Im Zuge der Weiterentwicklung unserer marktorientierten Vertriebsorganisation im Bereich Memory Solutions schaffen wir eine neue, strategisch zentrale Rolle im Bereich Revenue Operations. Bei uns gestaltest du die Zukunft! Swissbit ist der führende europäische Hersteller von Speicher- und Security-Lösungen für Industrie- und IoT-Anwendungen. Neben Memory Solutions und Embedded IoT Solutions bauen wir ein drittes Standbein auf: Advanced System Solutions – systemnahe Lösungen auf Basis unserer Kompetenzen in Technologie, Engineering, Advanced Packaging und Fertigung. Als Senior Business Development Manager bist du von Anfang an dabei, startest aber nicht bei null: Erste Kundenprojekte, Leads und Branchenkontakte sind vorhanden. Du qualifizierst diese Chancen, validierst Ideen mit Kunden und Partnern und entwickelst die richtigen Opportunities zu tragfähigem Geschäft. Kurz gesagt: Du findest die Trüffelwiese im Wald der Ideen. Das ist keine Vertriebsrolle: Du arbeitest an der Schnittstelle von Kunde, Technologie und Business und verbindest Marktverständnis und kaufmännisches Urteilsvermögen mit fundiertem Wissen über elektronische Systeme, Halbleitertechnologien, Integration und Industrialisierung. Wir schaffen diese Funktion neu und geben dir viel unternehmerischen Gestaltungsspielraum. Du arbeitest eng mit Technologie-, Engineering- und Management-Teams sowie Produktmanagement, Produktion und Vertrieb zusammen. - Qualifizierung und Weiterentwicklung bestehender Kundenprojekte und Kontakte sowie Identifikation weiterer Chancen angrenzend an und über unser bestehendes Portfolio hinaus - Entwicklung der neuen Geschäftsidee – von der Markt- und Wettbewerbsanalyse bis zur Bewertung von Absatzpotentialen, inklusive Identifikation der Use Cases, in denen unsere Kompetenzen in Storage, Security, Systemintegration und Advanced Packaging „Made in Germany“ einen echten Unterschied machen - Bewertung und Priorisierung von Opportunities nach strategischem Fit, Kundennutzen, Differenzierung, technischer Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit – mit Blick auf Wiederverwendbarkeit und Skalierbarkeit - Entwicklung von Value Propositions, Business Cases, passenden Kooperationsmodellen und Go-to-Market-Strategien - Validierung von Ideen und Machbarkeiten direkt mit Kundensegmenten, Partnern und internen Expert:innen – von der ersten Chancenbewertung über Proof of Concept und Design-in bis zur Umsetzung - Aufbau und Pflege eines belastbaren Ökosystems aus Kunden, Technologiepartnern, Zulieferern, Verbänden und Förderinstitutionen - Aktive Einbindung aller internen Schnittstellen (F&E, Produktmanagement, Operations, Fertigung, Einkauf, Vertrieb, Marketing) und Mitgestaltung der Produkt-Roadmap – du bist Treiber:in und Brückenbauer:in zugleich - Steuerung von Pipeline, Meilensteinen und Kennzahlen mit regelmäßigem Reporting sowie Repräsentation von Swissbit bei Kunden und Partnern, auf Messen, Konferenzen und in Technologieforen - Technisches Fundament: Studium der Elektrotechnik/Elektronik, Mikrosystemtechnik, Halbleitertechnik, Technischen Informatik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung – alternativ eine betriebswirtschaftliche Ausbildung mit starkem technischem Hintergrund aus einschlägiger Berufserfahrung. - Business-Building-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Produktmanagement, Technologiemanagement, technischem Vertrieb oder einer vergleichbaren kundennahen Technologierolle im komplexen B2B-Umfeld – idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau neuer Geschäftsfelder oder Produkte. - System- und Halbleiterverständnis: Kenntnisse in einigen der Bereiche elektronische Systemarchitektur und Systemintegration, Advanced Packaging/SiP, PCB-, Modul- und Embedded-Entwicklung, Qualifikation, Elektronikfertigung und Lieferketten. Du musst nicht in allen Bereichen Expert:in sein – entscheidend sind ein solides technisches Fundament und Neugier. Marktkenntnisse in Industrial, Networks & Communications, Aerospace & Defense oder Cyber-Security sind von Vorteil, ebenso Erfahrung mit und echtes Interesse an Edge AI, Physical AI und Robotics. - Unternehmerisches Urteilsvermögen: Du machst aus zunächst offenen Chancen strukturierte Business Cases und unterscheidest zwischen einer interessanten Technologie- oder Kundenanfrage und einer Opportunity mit echtem Geschäftspotenzial. Du lernst schnell, bist pragmatisch und hands-on und bewegst dich sicher in unklaren Situationen. - Kommunikation und Mobilität: Du übersetzt zwischen technischer, kaufmännischer und strategischer Perspektive und baust vertrauensvolle Beziehungen auf, von Fachspezialist:innen bis zur Entscheiderebene. Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse (gute Französischkenntnisse sind ein großer Vorteil), sicherer Umgang mit KI-Tools, Freude an internationaler Zusammenarbeit und Reisebereitschaft (ca. 30–40 %). - Deine Persönlichkeit: Du übernimmst gerne Verantwortung, treibst Themen aktiv voran und hast das Herz am richtigen Fleck für eine offene und teamorientierte Kultur. - Sorgfältige Einarbeitung in ein motiviertes Team mit angenehmem Arbeitsklima & offener Kommunikationskultur - Flexible Arbeitszeiten und -orte - Familienfreundliche Unternehmenskultur - Persönliche und fachliche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten - Sehr guten Kaffee, Kicker, Tischtennis oder den Grill auf der Dachterrasse zählen wir gar nicht erst auf, denn es geht uns um Inhalt: das spannende Umfeld bei einem innovativen Mittelständler mit hoher technischer Vielfalt