Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einzeldeals. Bei ProGlove verantwortest du ein Portfolio aus Resellern, Value-Added Resellern und strategischen Partnern in der DACH-Region – von der ersten Ansprache bis zum wiederkehrenden Geschäft.   Partner Recruiting & Onboarding   - Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH - Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen - Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale - Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner MarketingPartner Management   - Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne - Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner - Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden - Deal Registrations, Forecasting und Pipeline-Management im CRM - Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing - Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und RetailPartner Growth & Retention  - Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse - Ausbau von Share of Wallet, Upselling und Cross-Selling beimPartner - Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen - Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate-Modellen - Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern - Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID - Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran - Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen - Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen - Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke - Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen - Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-RegionBereit für den nächsten Schritt?  Jetzt bewerben – mit Lebenslauf, frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf dich.