Analista de Parcerias Sênior - Enablement | RD Station (Remoto)

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar. Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. 🧘🏼‍♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Conheça nossos grupos abaixo: ♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo RDSum lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD. ✊🏾 Valorizamos a inclusão racial e apoiamos iniciativas de enfrentamento ao racismo estrutural. Desde 2017, nosso coletivo Preto no Preto lidera ações afirmativas antirracistas de conscientização e equidade racial! 👩🏽‍💻Valorizamos e apoiamos a profissional mulher e mãe: somos uma das melhores empresas do país para mulheres trabalharem (ranking GPTW) e temos os grupos SER e Tech Ladies destinados ao empoderamento feminino. 🔒Alerta de segurança Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso Trabalhe Conosco e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no LinkedIn, Glassdoor e Indeed. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br. Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito, reporte para nossa equipe. Seu desafio no time: Liderar a estratégia de capacitação orientada a negócios para o ecossistema de parceiros da RD Station. Você será responsável por transformar diagnósticos sobre maturidade comercial, precificação e prestação de serviços em soluções práticas de desenvolvimento, contribuindo para o crescimento sustentável das agências e consultorias e para a expansão da receita do canal. Suas principais entregas: - Planejar, facilitar e liderar iniciativas educacionais, workshops e encontros estratégicos para pessoas decisoras do ecossistema de parceiros. - Articular e gerenciar o relacionamento com consultorias, pessoas palestrantes, especialistas de mercado e áreas internas. - Desenvolver playbooks, frameworks de precificação e metodologias comerciais para vendas de projetos SaaS e serviços digitais. - Atuar em parceria com as equipes de vendas internas e PAMs/Farmers, conectando as capacitações à performance dos parceiros. - Acompanhar indicadores de geração de oportunidades, conversão e impacto das iniciativas nas metas de receita do canal. Perfil que buscamos: - Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. - Experiência em Enablement Comercial, liderança de treinamentos corporativos ou gestão e consultoria para agências de marketing e vendas B2B. - Conhecimento prático sobre estrutura de custos, modelos de precificação e processos de vendas de serviços digitais e soluções SaaS. - Domínio de técnicas de oratória, facilitação de grupos e metodologias ativas de aprendizagem. - Capacidade de influenciar e negociar com lideranças executivas e stakeholders internos, mesmo sem autoridade formal. Será considerado um diferencial: - Vivência com capacitação de agências, consultorias ou empresas parceiras em ecossistemas de tecnologia. - Experiência na criação de playbooks, frameworks comerciais e metodologias de vendas consultivas. - Conhecimento de indicadores de receita, geração de oportunidades, conversão e Net ARR Added. - Experiência na condução de projetos complexos de ponta a ponta em ambientes dinâmicos. - Visão orientada a negócios, com capacidade de conectar ações educativas a resultados de receita e eficiência dos parceiros. Etapas do processo seletivo: - Aplicação - Envio da inscrição; - Mindsight – Teste de estilo de trabalho; - Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento; - Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas; - Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; - Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento; - Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho. Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. 🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD. Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução! Faça parte do nosso time! 🔒Alerta de segurança Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso Trabalhe Conosco e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no LinkedIn, Glassdoor e Indeed. A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br. Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito, reporte para nossa equipe.