Comprador

Guía de entrevista – Comprador | Directo Duración: 20 minutos Objetivo: Evaluar experiencia en compras, negociación, gestión de proveedores, optimización de costos y capacidad para mejorar los procesos del área. 1. Experiencia profesional (5 min) - Cuéntame brevemente sobre tu trayectoria profesional y tu experiencia en el área de Compras. - ¿Qué tipo de compras has gestionado: servicios, tecnología, insumos, equipos o compras internacionales? - ¿Cuál ha sido tu mayor logro en compras y qué impacto económico tuvo para la empresa? 2. Conocimientos técnicos – Hard Skills (7 min) 4. Proceso de compras: Explícame cómo gestionas una compra de principio a fin, desde la solicitud hasta la entrega y el pago al proveedor. 5. Negociación: Cuéntame sobre una negociación difícil con un proveedor. ¿Qué estrategia utilizaste y qué resultado obtuviste? 6. Optimización de costos: Si te pidieran reducir un 15% los costos de compras sin afectar la calidad, ¿qué acciones implementarías? 7. Gestión de proveedores: ¿Qué criterios utilizas para seleccionar, evaluar y desarrollar proveedores estratégicos? 8. Indicadores: ¿Qué KPIs consideras indispensables para medir el desempeño del área de Compras? 3. Habilidades blandas – Soft Skills (5 min) 9. Organización: Si recibes cinco solicitudes urgentes de diferentes áreas, ¿cómo determinas cuál atender primero? 10. Resolución de problemas: Cuéntame sobre una ocasión en la que un proveedor incumplió una entrega crítica. ¿Cómo resolviste la situación? 11. Comunicación y negociación: ¿Cómo manejas a un cliente interno que insiste en comprar con un proveedor específico, aunque no sea la mejor opción? 12. Adaptabilidad: ¿Cómo te adaptas cuando llegas a una empresa donde los procesos de compras todavía no están bien definidos? 4. Visión de negocio y apego al perfil (3 min) 13. ¿Qué oportunidades de mejora identificarías en un área de Compras que busca profesionalizar sus procesos? 14. Si te incorporaras a Directo, ¿cuáles serían tus prioridades durante los primeros 90 días? 15. ¿Qué te motiva de esta oportunidad y qué buscas en tu siguiente etapa profesional? 5. Preguntas específicas para los finalistas Sué Monserratt Rivera - Has conseguido ahorros de hasta el 10%. ¿Cómo los mediste y qué metodología utilizaste? - ¿Cómo tomas decisiones cuando tienes información incompleta o cotizaciones difíciles de comparar? - ¿Qué procesos de compras has desarrollado desde cero y cómo mediste sus resultados?