Especialista Comercial de Admisiones para Maestrías y Posgrados

Somos una prestigiosa institución de educación superior que por 50 años ha puesto al servicio de Guatemala programas educativos, de investigación y de extensión de gran impacto para la sociedad, por medio de tres campus, cinco facultades y un Instituto de Investigaciones. Nuestras Facultades son: Colegio Universitario, Ciencias y Humanidades, Educación, Ciencias Sociales e Ingeniería.   La Universidad del Valle de Guatemala acoge a docentes, profesionales, investigadores, científicos y estudiantes seleccionados por su capacidad intelectual y por su interés y dedicación al quehacer académico. Hemos sido pioneros en educación de excelencia con responsabilidad y criterio de ayuda a nuestros estudiantes por medio de nuestro programa de becas y ayuda financiera.  Contamos con dos centros de excelencia académica en el interior del país, ubicados en: Santa Lucía Cotzumalguapa y Sololá que están diseñados para satisfacer las necesidades e intereses educativos de sus respectivas regiones. Objetivo del puesto Gestionar estratégicamente el proceso comercial de admisiones de maestrías y posgrados, desde la generación y calificación de prospectos hasta la inscripción efectiva, asegurando el cumplimiento de metas de conversión, ingresos y posicionamiento institucional. Responsabilidades principales: 1.Gestionar integralmente el proceso comercial desde la captación del lead hasta la inscripción efectiva, dando seguimiento estratégico a la cartera asignada (leads digitales, referidos, eventos y bases activas) y asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales. 2.Brindar asesoría académico-comercial personalizada sobre programas, mallas curriculares, modalidades y opciones de financiamiento, acompañando al candidato durante todo el proceso de admisión hasta su inscripción. 3.Administrar el pipeline y las proyecciones de cierre, mantener actualizado el CRM, identificar riesgos de no conversión y proponer estrategias de mejora en conjunto con directores académicos y mercadeo. 4. Participar en eventos, webinars y actividades de captación, garantizando una experiencia del candidato ágil, profesional y alineada con el posicionamiento institucional. Formación Académica - Graduado de Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicación, Relaciones Públicas o carrera afín. - Deseable, estudios de posgrado o especialización en ventas o gestión comercial.Experiencia - 3 años de experiencia comercial comprobable (ideal en sector académico). - Experiencia en venta consultiva de servicios (idealmente educación superior, banca, seguros o servicios profesionales). - Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. - Experiencia gestionando metas y KPIs mensuales.Competencias Clave - Orientación a resultados. - Habilidad de negociación y cierre. - Escucha activa y detección de necesidades. - Manejo de objeciones. - Organización y gestión de pipeline. - Comunicación ejecutiva. - Análisis de métricas comerciales. Horario: lunes a viernes de 10:00 a 18:00 horas, sábados ocasionalmente, según necesidad y programación de actividades del área. Ubicación: Campus Central, zona 15 Modalidad: 100% presencial