Gerente Comercial

Sika Mexicana Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios. **Requisitos** - Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades - Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema). - Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. - Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste). - Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país. Antecedentes Educativos: Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín. Deseable: especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.   Conocimientos Específicos:   - Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción. - Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable). - Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs. - Conocimiento básico de sistemas TRWS. - Estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos). - Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.  Experiencia Laboral Vinculada al Puesto: Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.   Habilidades / Competencias:   Habilidades - Liderazgo comercial: Capacidad para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas. - Negociación e influencia: Construye acuerdos sostenibles con distribuidores, instaladores y clientes clave. - Gestión del rendimiento: Habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos. - Planeación estratégica: Define prioridades, territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados. - Orientación al cliente: Entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas. - Comunicación efectiva: Explica valor técnico y comercial de los sistemas TRWS con claridad y contundencia. - Gestión del cambio: Implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías.  Valores Sika - Primero el Cliente: Atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnico‑comercial. - Coraje por Innovación: Propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias. - Dirección por Resultados: Compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas, margen y pipeline. - Empoderamiento y Respeto: Delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo. - Sostenibilidad e Integridad: Conduce relaciones comerciales éticas, transparentes y alineadas a normas.    Compromisos de Liderazgo - Impulsar el Cambio: Adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial. - Liberar el Potencial: Desarrolla las competencias de los Asesores Técnico‑Comerciales mediante coaching. - Inspirar: Actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores. - Ganar Juntos: Colabora estrechamente con Producto, Ingeniería Técnica y Marketing para asegurar resultados.  Idioma/s y Nivel/es: Inglés: B2 Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.