Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Aqui suas responsabilidades serão: - Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline; - Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais; - Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas; - Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados; - Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil; - Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil; - Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência; - Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento; - Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área; - Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais; - Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área. Qualificações que você precisa ter: - Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR; - Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda; - Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares; - Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs); - Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados; - Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados; - Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão; - Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis; - Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas; - Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável); - Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável). POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO? - Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; - Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); - Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; - Previdência privada; - Vale transporte; - Seguro de vida; - Wellhub; - Auxílio creche para filhos de até cinco anos; - Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; - Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; - Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; - Licença maternidade estendida (180 dias); - Licença Paternidade estendida (30 dias); - Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; - Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); - Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias. VEM PRA HOTMART Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!