Head of Sales Wholesale (d/m/w)

- Du verantwortest unser gesamtes Wholesale-Geschäft als Unternehmer:in im Unternehmen, mit voller Verantwortung für Strategie, Umsatz und Ergebnis. - Hands-on im Vertrieb: Du bist selbst operativ im Markt unterwegs, akquirierst neue Retailpartner, führst Verkaufsgespräche, verhandelst Konditionen und gewinnst Deals. - Teamaufbau: Du baust unser Wholesale-Team auf, entwickelst es weiter und setzt klare Ziele. - Strategie & Wachstum: Du definierst Zielmärkte, Zielkunden und Kanäle, von ausgewählten Concept Stores über Fachhändler bis zu Key Accounts und Online-Retailern, und baust unser Händlernetz gezielt aus. - Key Accounts: Du betreust unsere wichtigsten Retailpartner persönlich, führst Jahresgespräche und baust langfristige Partnerschaften auf. - Internationalisierung: Du erschließt neue Märkte über den DACH-Raum hinaus. - Messen & Orderrunden: Du planst unseren Auftritt auf relevanten Fachmessen und steuerst die Orderphasen für unsere Kollektionen. - Planung & Steuerung: Du verantwortest Umsatzplanung, Forecasts und Budgets im Wholesale. Mit Produkt, Einkauf und Operations stimmst Du Dich eng zu Mengen, Lieferterminen und Sortiment ab. - Du entwickelst unsere Preis- und Konditionsmodelle, Sales-Materialien und Prozesse weiter, vom Order-Prozess bis zum CRM (z. B. Pipedrive oder HubSpot). - Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, etwa bei POS-Material, Händler-Kommunikation und gemeinsamen Aktionen mit Retailpartnern. - Du setzt KI-Tools wie Claude und ChatGPT gezielt ein, zum Beispiel für Marktrecherche, Lead-Analysen und Angebotsvorbereitung, und machst den Vertrieb damit effizienter. - Du berichtest direkt an die Geschäftsführung. - Du hast mehrjährige Erfahrung im Wholesale- oder B2B-Vertrieb eines Modeunternehmens mit Fokus auf Accessoires und DOB, idealerweise 7 Jahre oder mehr. Diese Branchenerfahrung ist für uns zwingend. - Du hast bereits Verantwortung in einer leitenden Rolle übernommen oder ein Vertriebsteam aufgebaut. - Du verfügst über ein starkes Netzwerk im Modeeinzelhandel im DACH-Raum, gerne auch international. - Du hast nachweislich Wholesale-Umsätze aufgebaut und skaliert und kennst Orderzyklen und Konditionsgestaltung aus der Praxis. - Idealerweise hast Du bereits eine erfolgreiche DTC-Brand in den stationären Handel gebracht und weißt, worauf es beim Schritt vom Online-Shop auf die Fläche ankommt. - Du bist Vertriebler:in durch und durch: Du schließt selbst Deals, liebst den direkten Kontakt mit Händlern und siehst Dich nicht als reine Managementfunktion. - Du denkst und handelst unternehmerisch, planst Umsätze und Margen sicher und triffst Entscheidungen datenbasiert. - Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Google Sheets oder Excel und arbeitest routiniert mit CRM-Tools wie Pipedrive oder HubSpot. - Du nutzt KI-Tools wie Claude oder ChatGPT in Deinem Arbeitsalltag und prüfst und hinterfragst Ergebnisse kritisch. - Du bist überzeugungsstark, kommunikativ und begeisterst Partner für nachhaltige Mode. - Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen sind ein Vorteil. - Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen bringst Du mit. - Gesamtverantwortung für ein Geschäftsfeld, Aufbau Deines eigenen Teams und direkter Draht zur Geschäftsführung - Hohes individuelles Entwicklungspotenzial bei einem schnell wachsenden jungen Label - Wettbewerbsfähige Bezahlung und individuelle Perks - Flexible Arbeitszeiten - Hybrid (Office & Homeoffice) - Rabatte auf unsere Produkte - Teamevents - Office in Bestlage