Lead Generation Specialist/ka

Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den. Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě. Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky. Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží.  Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů. Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners! Datově orientovaná role pro někoho, koho baví „rozebírat“ CRM, ladit leady, hledat souvislosti v datech a zlepšovat výkon obchodního pipeline. Nejde o marketing ani tvorbu kampaní – ale o to, aby správná data vedla ke správným obchodním výsledkům. Vaše mise Vaší misí bude nastavit, řídit a neustále zlepšovat systém práce s leady na základě dat. Budete pracovat v CRM, analyzovat kvalitu leadů, hledat slabá místa v pipeline a zajišťovat, aby obchodníci i call centrum dostávali relevantní a využitelné příležitosti. Klíčové odpovědnosti 📊 Lead Management & CRM - Řízení leadů napříč kanály (call centrum, sales, web, kampaně) - Práce s CRM daty – segmentace, scoring, kvalita - Nastavení a optimalizace předávání leadů obchodníkům📈 Data & analýza - Analýza konverzí – co funguje / co ne - Identifikace slabých míst v pipeline - Návrh konkrétních změn (ne jen reporting)⚙️ Optimalizace a systémy - Zlepšování procesů pomocí dat - Zavádění automatizace a AI (scoring, enrichment, prioritizace) - Hledání efektivnějších způsobů práce s leady🤝 Spolupráce s byznysem - Denní kontakt s obchodem a call centrem - Ověřování kvality leadů v praxi - Posun směrem k data‑driven rozhodování✅ Jak poznáme úspěch (upraveno jasněji) - Obchodníci věří leadům a chtějí je - Víme přesně, odkud přichází kvalitní byznys - CRM není „datový hřbitov“, ale nástroj řízení obchodu - Méně odpadu, více konverze - Data ovlivňují rozhodování✅ Důležitá poznámka Tato role není kreativní marketing. Nebudete tvořit kampaně ani obsah. 👉 Úspěch = kvalita leadů, konverze a obchodní dopad. Váš profil – must have - Zkušenost v oblasti B2B lead managementu, marketing operations, sales operations nebo sales enablement - Silné analytické a datové myšlení - Praktická zkušenost s CRM systémy (Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, Centrix apod.) - Zájem o moderní technologie a schopnost smysluplně využívat AI v byznysu - Schopnost spolupracovat s obchodem a argumentovat na základě dat - Angličtina na velmi dobré úrovni, denní komunikace s regionem v angličtině.Váš profil - Nice to have - Zkušenost s marketingovou automatizací - Praktická práce s AI‑nástroji v oblasti marketingu nebo sales - Orientace v komplexních B2B prodejních cyklech - Zkušenost z mezinárodního nebo maticového prostředíKoho hledáme - Jste zvědaví na nové nástroje, ale zároveň pragmatičtí - Dokážete říct: „Tento lead nemá dostatečnou kvalitu“ - Nehoníte buzzwordy, ale skutečný dopad - Baví vás budovat a zlepšovat systémy, ne jen exekuce Co nabízíme - Nově vytvořenou roli s reálným vlivem na fungování firmy - Možnost formovat přístup Coface k lead managementu, datům a AI v CZ a SK - Úzkou spolupráci s vedením obchodu a managementem - Stabilní mezinárodní prostředí s prostorem pro inovace - Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem. - Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní. - Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí. - Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce. - Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku. - Notebook, firemní telefon, firemní tarif.