Stage – Strategic Marketing & Growth – Space & Defense (H/F)

Look Up Look Up recherche un(e) stagiaire de niveau Bac +4 ou Bac +5 pour contribuer à l’actualisation de sa connaissance des marchés et au développement de ses actions d’acquisition en France et à l’international. Au sein de l’équipe Marketing & Communication, vous associerez analyse stratégique et actions opérationnelles : suivre l’évolution des marchés, identifier des opportunités et participer à des campagnes marketing B2B & B2G pour générer des contacts qualifiés. Contexte Look Up développe des solutions de surveillance de l’espace pour accompagner la sécurité, la sûreté et la durabilité des activités spatiales. Dans un contexte de forte croissance et de développement international, nous renforçons nos actions marketing auprès des acteurs institutionnels, commerciaux et principalement de la défense. En vous appuyant sur les travaux et les outils déjà en place, vous contribuerez à enrichir nos analyses et à les traduire en actions d’acquisition, en lien avec les équipes commerciales et les experts de l’entreprise. Vos missions Veille stratégique et actualisation du positionnement marché - Actualiser et enrichir la veille existante sur les marchés du spatial et de la défense : actualités, projets, contrats, tendances et évolution des besoins ; - Mettre à jour les analyses concurrentielles et suivre l’évolution des offres et du positionnement des acteurs clés ; - Compléter les cartographies existantes des marchés, comptes cibles et interlocuteurs prioritaires, notamment sur le marché défense ; - Contribuer à l’actualisation du positionnement des offres et des messages marketing à partir des évolutions du marché ; - Exploiter ces travaux pour affiner le ciblage des campagnes et identifier de nouvelles opportunités d’acquisition. Acquisition et growth marketing - Participer à la préparation et au déploiement de campagnes B2B et B2G ciblées : e-mailing, landing pages, newsletter, webinars, posts linkedin, etc. ; - Adapter les messages aux marchés, aux interlocuteurs et aux besoins identifiés ; - Participer à l’organisation des différentes séquences professionnelles (salons, conférences, sommets, etc). - Contribuer aux campagnes liées aux salons et événements internationaux : démonstrations, prise de rendez-vous et suivi des contacts ; - Participer à la création de contenus : cas d’usage, contenus web, articles et présentations PPT ; - Tester différents messages et formats pour améliorer l’engagement et la conversion. CRM et suivi des prospects - Contribuer à l’enrichissement, à la qualification et à la segmentation des données dans le CRM ; - Participer à la préparation de séquences de suivi pour entretenir l’intérêt des prospects ; - Faciliter la transmission des contacts qualifiés aux équipes commerciales et le suivi des actions engagées ; - Contribuer à l’automatisation de certaines tâches marketing avec les outils disponibles. Analyse et optimisation de la performance - Suivre les indicateurs des campagnes : engagement, conversions, leads qualifiés et rendez-vous générés ; - Mettre à jour les tableaux de bord et analyser les résultats ; - Partager vos observations et proposer des améliorations concrètes ; Les missions seront réalisées avec l’accompagnement de l’équipe et adaptées à votre progression. Intérêt du stage Ce stage vous permettra de développer une double compétence en marketing stratégique et acquisition B2B/B2G, au sein d’une entreprise technologique en croissance. Vous contribuerez à l’ensemble du parcours marketing : actualisation des analyses de marché, identification des cibles, adaptation des messages, déploiement des campagnes et suivi des résultats. Accompagné(e) par l’équipe Marketing & Communication, vous développerez vos compétences en marketing, tout en collaborant avec les équipes commerciales et les experts de Look Up dans un environnement international.