Senior Partner & Channel Development Manager Robotics (m/f/d) - Hybrid

Filics entwickelt autonome mobile Roboter für die Intralogistik. Um in Europa schneller zu wachsen, bauen wir unser Partnernetzwerk aus Distributoren, Integratoren und Logistik-Beratungen gezielt aus. Daher suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung, die neue Partner gewinnt und sie so aufstellt, dass sie den Filics Streamliner eigenständig verkaufen. Du arbeitest hybrid von München aus und bist regelmäßig bei Partnern in ganz Europa vor Ort. - Neue Partner identifizieren, ansprechen und gewinnen, mit Fokus auf technische Kompetenz und Umsatzpotenzial - Partner-Teams mit Trainings, Sales Playbooks und Onboarding befähigen, Leads eigenständig zu qualifizieren und Deals abzuschließen - Pre-Sales-Demos des Filics Streamliners bei Partnern und deren Kunden durchführen - Erste Deals gemeinsam mit dem Partner abschließen (Co-Selling), bis er selbstständig verkauft - Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln - Partner-Performance über Pipeline, Deals und Conversion Rates steuern - Das Partnergeschäft gemeinsam mit Sales, Aftersales und Marketing weiterentwickeln - Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management, idealerweise in Robotik, Automatisierung oder Logistik - Nachweisbarer Umsatz über Partner, die du selbst aufgebaut hast - Erfahrung im Pre-Sales technisch komplexer Produkte - Sicheres Deutsch und Englisch - Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas - Dienstwagen - Jährliches Lernbudget und Karriere, die mit Filics wächst - Möglichkeit zur Mitarbeiterbeteiligung - 30 Urlaubstage und EGYM Wellpass - Ein modernes Büro für die Tage, an denen du nicht bei Partnern bist