Senior Sales Manager

Приєднуйся до нас як Senior Sales Manager та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля. Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive. Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал. Про Zeely Zeely — агентна AI-платформа для створення, запуску та масштабування платної реклами. Ми даємо бізнесам будь-якого масштабу те, що раніше мали лише великі бренди з агенціями та власними маркетинговими відділами: повноцінну creative team у вигляді AI. Сьогодні платформою користуються понад 2 млн бізнесів, а більш як 70% платних клієнтів — зі США. Щомісяця користувачі створюють тут близько 1 млн AI-креативів. Наступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів — AI-powered creative production, performance analytics, automation та інструменти для швидшого запуску й масштабування маркетингових процесів. Цифри, які говорять краще за слова: - 4 роки на ринку — стабільна прибуткова компанія з міжнародними інвесторами; - ×6 зростання за минулий рік; - 2 000 000+ бізнесів уже використовують Zeely; - Топ-1 у своїй категорії на ринку США; - 250+ спеціалістів у команді; - Ринки: США + worldwide. Ми не стартап у пошуках product-market fit, а бізнес із доведеним результатом і чітким розумінням того, що працює. Зараз ми активно масштабуємося та підсилюємо команду людьми, які можуть впливати на ключові метрики й драйвити наступний етап росту. Що ми очікуємо в цій ролі: - Глибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value. - Consultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN. - Робота з Decision-Makers: Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення. - Опрацювання заперечень через цінність: Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку — зустрічі з AE. - Якісна передача контексту (Handover): Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду. - Системність та використання AI: Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely. Що ми пропонуємо: - Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив’язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities. - Участь у розбудові B2B-напряму: Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів. - Швидкий кар’єрний трек: У планах — масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом. Наші очікування від твого досвіду: - Досвід у SDR / BDR / Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у B2B SaaS буде великою перевагою). - Розуміння різниці між просто «цікаво» та дійсно готовою «Qualified Opportunity». - Англійська мова — Advanced / Fluent (робота з клієнтами з США та Європи). - Навички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт. - Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth). - Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат. Рекрутмент процес: Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися 💚