Senior Business Development Representative

Приєднуйся до нас як Senior BDR та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля. Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive. Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал. Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted). ПРО ZEELY Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів. Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами. Наступний великий крок — B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди. Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації. ЩО ТИ РОБИТИМЕШ У ЦІЙ РОЛІ - Глибокий Pre-call Research: Досліджуватимеш компанію, її індустрію, LinkedIn та маркетинговий контекст перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходитимеш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми можемо створити найбільшу цінність. - Consultative Discovery: Проводитимеш короткі, але змістовні кваліфікаційні дзвінки, щоб зрозуміти current setup, pain points, marketing workflows, urgency та потенційний бізнес-вплив. Використовуватимеш підходи BANT, SPIN та інші discovery methodologies. - Робота з Decision-Makers: Вестимеш комунікацію з CMO, Head of Growth та іншими стейкхолдерами, які впливають на маркетингову стратегію та прийняття рішень. - Опрацювання заперечень через цінність: Допомагатимеш потенційним клієнтам побачити цінність Zeely для їхнього бізнесу та аргументовано продаватимеш наступний крок — зустріч з Account Executive. - Кваліфікація та розвиток Opportunities: Визначатимеш, які ліди мають реальний потенціал стати клієнтами, та перетворюватимеш первинний інтерес на якісні sales opportunities. - Якісний Handover до AE: Фіксуватимеш ключовий контекст у CRM — бізнес-потреби, pain points, decision-making process, urgency та потенціал угоди, щоб Account Executive отримував повністю підготовлену opportunity. - Системність та використання AI: Активно працюватимеш із CRM, використовуватимеш AI-інструменти для оптимізації досліджень і рутини та допомагатимеш команді поглиблювати розуміння ICP Zeely. ЩО МИ ОЧІКУЄМО ВІД ТВОГО ДОСВІДУ - 3–5+ років досвіду в Business Development, BDR / SDR, B2B Sales або суміжних ролях. Досвід у B2B SaaS буде великою перевагою. - Розуміння повного B2B sales funnel та здатність відрізняти первинний інтерес від справді кваліфікованої бізнес-можливості. - Англійська — Advanced / Fluent, адже ти працюватимеш із клієнтами зі США та Європи. - Сильні навички consultative selling та discovery: вміння вести живий діалог, формувати гіпотези, ставити правильні відкриті запитання та знаходити реальні бізнес-потреби. - Впевнена комунікація з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth та іншими). - Вміння працювати із запереченнями, аргументувати цінність продукту та створювати зацікавленість у наступному кроці. - Аналітичне мислення, проактивність, системність та орієнтація на бізнес-результат, а не лише активності. ЩО МИ ПРОПОНУЄМО - Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-Accepted Opportunities. Твій результат вимірюється якістю створеного pipeline, а не просто кількістю дзвінків. - Участь у побудові B2B-напряму з нуля: Ти приєднаєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування, зможеш впливати на процеси, підходи до кваліфікації лідів та розвиток sales-функції. - Робота з міжнародним ринком: Комунікація з бізнесами США та Європи, маркетинговими командами й decision-makers компаній різного масштабу. - Швидкий кар'єрний трек: Ми плануємо масштабувати B2B-команду до десятків людей, тому разом зі зростанням департаменту відкриватимуться нові можливості для професійного та кар'єрного розвитку. НАШ РЕКРУТМЕНТ-ПРОЦЕС Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися! 💚