Sales Leader Osteuropa (m/w/d)

Viele Werke in Tschechien, Polen und den Nachbarländern gehören zu denselben Konzernen wie unsere Kunden in Deutschland: dieselben Produkte, Normen und Buying Center, nur näher an der Produktion. Dazu kommen Banken, Versicherer und Konzerne, die dieselben EU-Vorgaben zur Datenaufbewahrung erfüllen müssen. Jetzt öffnen wir Osteuropa, und du baust den Vertrieb in der Region auf und führst ihn. Als erster Vertriebskopf von CSP in Osteuropa gewinnst du die ersten Kunden selbst, für unser Manufacturing OS ebenso wie für CHRONOS, steuerst SDRs und Partner auf deine Zielliste und entscheidest mit, welches Land als nächstes kommt. Mit dem Erfolg wächst dein Team: Wer die Region gewinnt, führt sie. Du arbeitest remote aus Tschechien und berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO. - Du baust die Pipeline in der Region auf, beginnend in Tschechien und bei Konzernen, die in Deutschland bereits CSP-Kunde sind. - Du öffnest selbst Türen bei Werkleitung, Qualität, IT und Geschäftsführung und führst Deals entlang MEDDICC vom Ersttermin über den bezahlten Piloten bis zum Go-Live. - Du verkaufst das ganze Portfolio: Prozessdaten, Prüfung und Werkerführung für die Fertigung, revisionssichere Archivierung für IT-Organisationen. - Du gewinnst Reseller und Systemhäuser in der Region und baust Verbands- und Messenetz auf. - Du steuerst die SDRs für deine Region und baust bei Traktion dein eigenes Team auf. - Du bereitest den Eintritt in weitere Länder vor und berichtest quartalsweise zu Preisbereitschaft, Wettbewerb und Marktpotenzial. - Du arbeitest eng mit Solution Consulting und Professional Services in Deutschland zusammen, remote und vor Ort. - Mehrjährige Erfahrung im Neugeschäft mit Industriesoftware, MES, Qualitäts-, Automatisierungs- oder IT-Lösungen in Osteuropa, mit eigenen Abschlüssen und idealerweise einem Markt- oder Gebietsaufbau in Eigenverantwortung. - Netzwerk in Fertigungswerken der Region, idealerweise Automotive oder Maschinenbau; Zugang zu Werkleitung und Geschäftsführung. - Unternehmerische Haltung: Du baust mit kleinem Team und kleinem Budget einen Markt auf und sagst klar, wann Investition Sinn ergibt. - Führungserfahrung oder der erkennbare Wille, ein Team aufzubauen und zu führen. - Sicherer Umgang mit MEDDICC oder einer vergleichbaren Methodik, Disziplin im CRM, idealerweise HubSpot. - Tschechisch oder Polnisch auf Muttersprachniveau, Englisch verhandlungssicher, Deutsch von Vorteil. - Reisebereitschaft in der Region und zu unseren Teams in Deutschland. Bei CSP arbeitest du in einem professionellen, technologisch anspruchsvollen Umfeld mit klaren Strukturen, modernen Tools und echten Gestaltungsmöglichkeiten. Wir setzen auf nachhaltige IT-Lösungen, Teamarbeit auf Augenhöhe und langfristige Zusammenarbeit. - Verantwortung für eine ganze Region ab Tag eins, direkter Draht zur Geschäftsführung und die Perspektive, dein eigenes Team aufzubauen. - SDR-Unterstützung, Remote-Arbeit mit freier Einteilung, Budget für Reisen, Messen und Partner. - Referenzen bei Konzernen, die auch in Osteuropa fertigen, CSP Academy und Shadowing bei unseren Teams in Deutschland. - Fixum plus variabler Anteil, Firmenwagen. - Eine Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen zu Produkt, Delivery und Geschäftsführung. Das klingt nach deinem nächsten Schritt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Sende uns deine Unterlagen ganz unkompliziert zu – wir melden uns zeitnah bei dir. CSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen.