Liderança Comercial de Seguros

Sobre nós ​ A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas. Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível. Sobre a Oportunidade Estamos buscando uma Liderança Comercial de Seguros para atuar na frente de distribuição e desenvolvimento de negócios da XP Seguros. Essa pessoa será responsável por liderar um time de Sales Planners, impulsionando resultados comerciais, garantindo excelência na experiência dos clientes e desenvolvendo profissionais com forte potencial de crescimento dentro do ecossistema XP. Mais do que liderar uma operação de vendas, buscamos alguém capaz de construir uma cultura de alta performance, fortalecer a atuação consultiva do time e contribuir para a expansão da relevância da vertical de Seguros dentro da XP. A missão é garantir que cada cliente tenha acesso às soluções de proteção mais aderentes ao seu momento de vida, por meio de uma abordagem ética, técnica e centrada no cliente. Buscamos uma liderança com visão estratégica, forte capacidade de execução, habilidade de influenciar pessoas e paixão por desenvolver talentos em um ambiente de crescimento acelerado. Saiba mais sobre nosso dia a dia no Instagram e no LinkedIn. 🎯 O Que Você Vai Fazer - Liderar, desenvolver e engajar o time comercial de Seguros, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo; - Definir e executar estratégias comerciais para expansão da produção e aumento da conversão da operação; - Acompanhar indicadores de performance, produtividade, conversão, qualidade e experiência do cliente; - Realizar rituais de gestão, coaching, feedbacks e planos de desenvolvimento individual; - Garantir a excelência na atuação consultiva do time, assegurando aderência às necessidades dos clientes e às melhores práticas comerciais; - Apoiar negociações estratégicas e atuar na remoção de obstáculos para o atingimento dos resultados; - Trabalhar em parceria com áreas internas e stakeholders para identificar oportunidades de crescimento e eficiência operacional; - Analisar dados da operação e transformar informações em ações que gerem impacto nos resultados do negócio; - Garantir a correta gestão do pipeline comercial, governança de CRM e acompanhamento da jornada de vendas; - Contribuir para a evolução dos processos, ferramentas e iniciativas estratégicas da área de Seguros. 🔍 O Que Estamos Procurando Pré-requisitos - Experiência em liderança de equipes comerciais, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios; - Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial; - Forte habilidade de comunicação, influência e desenvolvimento de pessoas; - Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados; - Perfil hands-on, com alta capacidade de execução e senso de dono; - Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro, RJ. O que esperamos de você - Capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance; - Visão estratégica combinada com forte orientação para execução e resultados; - Habilidade para inspirar, influenciar e engajar diferentes perfis de profissionais; - Resiliência para atuar em um ambiente dinâmico, de crescimento acelerado e constante transformação; - Excelente capacidade de priorização e gestão de múltiplas demandas; - Mentalidade de melhoria contínua e busca constante por eficiência operacional; - Forte alinhamento com uma cultura meritocrática e centrada no cliente. ⭐ Diferenciais - Conhecimento dos produtos de proteção patrimonial, vida, sucessão e planejamento financeiro; - Histórico de desenvolvimento e formação de profissionais em início de carreira; - Certificações relacionadas ao mercado financeiro ou de seguros; - Experiência em estruturas comerciais de alta escala, inside sales ou operações consultivas. 📈 Desafios e Impactos - Garantir o atingimento sustentável das metas comerciais da operação; - Desenvolver talentos e formar futuros especialistas e lideranças da área; - Fortalecer o posicionamento consultivo da XP Seguros junto aos clientes; - Elevar continuamente os indicadores de conversão, produtividade e satisfação dos clientes; - Criar um ambiente de alta performance aliado ao desenvolvimento das pessoas; - Identificar novas oportunidades de crescimento para a operação e apoiar a execução das iniciativas estratégicas da área; - Contribuir diretamente para ampliar o impacto da XP na proteção financeira dos clientes. 📍 Informações da Vaga - Modelo: CLT - Local: Presencial | Rio de Janeiro, RJ Benefícios:   Saúde e bem-estar: - Plano de saúde - Plano odontológico - Wellhub (Gympass) - Zenklub - Seguro de Vida - iFood Benefícios (VA e VR flexível) - Vale Transporte - New Value (clube de benefícios) - Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias. - Auxílio Creche Vida Financeira - Fundos de Investimentos Exclusivos - Assessoria de Investimentos - Cartão XP Visa Infinite sem anuidade - Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.) Modelo de Trabalho Presencial Flexível O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes. Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora. Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho. *Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.