Gerente de Ventas

Empresa retail Lider en su ramo. Reporte a - Dirección Comercial. Reportes Directos - Jefe de Ventas - Equipo de Telemarketing - CapturistaObjetivo de la Posición - Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.Principales Responsabilidades - Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.   - Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.   - Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.   - Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.   - Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.   - Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.   - Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.   - Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.   - Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.   - Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.   - Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.   - Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.   - Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.   - Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.  Paquete de Remuneración  - Remuneración Fija - Sueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000 - Remuneración Variable - Bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral - Comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional - Beneficios - Prestaciones de Ley - Seguro de Gastos Médicos Mayores - Seguro de Vida - Fondo de Ahorro (8–10%) - Vales de despensa (10–12%) - Apoyo para viajes nacionales y viáticos - Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa - Equipo de comunicación (laptop, celular) - Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgo - Otros Consideraciones - Disponibilidad para viajar - Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial  Perfil del Candidato Ideal - Formación Académica - Licenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria   - Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — Deseable   - Conocimientos Técnicos - Planeación comercial - Análisis de rentabilidad - Gestión de equipos comerciales - CRM (preferentemente Kepler) - Estrategias de mercado - Control y análisis de KPIs - Paquetería Office — Avanzado - Uso de herramientas básicas (scanner, bascula)   - Experiencia - Mínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo. - Edad / Sexo / Estado Civil - Edad: 38 – 50 años - Sexo: Indistinto - Estado civil: Indistinto - Idiomas - No necesarios para el puesto.   - Competencias (según PDF) - Toma de decisiones - Solución de problemas - Trabajo en equipo - Resiliencia - Liderazgo - Capacidad de delegar - Negociación - Desarrollo de equipos - Orientación al desempeño - Comunicación interpersonal - Adaptación al cambio - Apego a normas - Orden y disciplina - Responsabilidad e integridad  ¿Interesado/a en el desafío? Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.