GERENTE CLOUD

🎯 Propósito del cargo Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial. ⚙️ Responsabilidades principales - Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área. - Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras). - Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas. - Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización. - Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud. - Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia. - Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación. - Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos. - Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal. - Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.