Bid & Business Development Manager – IT-Beratung & EAM (m/w/d)

Um unser kontinuierliches Wachstum weiter auszubauen, suchen wir eine*n engagierte*n Bid & Business Development Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselposition übernimmst du die strukturierte Quali­fizierung von Leads und Ausschreibungen, steuerst den gesamten Angebotsprozess von der ersten Sichtung bis zum Zuschlag und treibst die Neugeschäftsentwicklung unseres Unternehmens aktiv voran. Aufgaben und Verantwortlichkeiten: Lead- & Opportunity-Qualifizierung (Go/No-Go) - strukturierte Vorqualifizierung von eingehenden Kundenanfragen und Leads hinsichtlich Budgets, Zeitplan, Entscheidungsstrukturen und fachlicher Eignung - Vorbereitung und Moderation fundierter Go-/No-Go-Entscheidungen für Ausschreibungen und Anfragen gemeinsam mit der Geschäftsleitung und den Fachexperten - Führung von Erst- und Sondierungsgesprächen mit Interessenten zur Schärfung des Bedarfs vor dem eigentlichen Angebotsprozess - kontinuierliche Pflege und Steuerung der Vertriebs- und AngebotspipelineEnd-to-End Bid Management - eigenverantwortliche Steuerung und Koordination aller Phasen von Angebotsprozessen (RfI, RfP, RfQ) für Beratungs- und IT-Projekte - Erstellung überzeugender, strukturierter und modularer Angebotsdokumente in enger Abstim­mung mit unseren Fachexperten und der Geschäftsleitung - kaufmännische Kalkulation von Projektbudgets, Aufwänden, Tagessätzen und PreismatrizenÖffentliche Ausschreibungen & Vergabeverfahren - kontinuierliches Monitoring von Vergabeportalen und Ausschreibungsplattformen - Formale und inhaltliche Prüfung von Ausschreibungs- und Vergabeunterlagen (z. B. nach EVB-IT, VOL/VOB) - Koordination von Bieterfragen, Zusammenstellung aller Eignungsnachweise und fristgerechte Abgabe der AngeboteNeugeschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen - Identifizierung neuer Marktchancen, Ausschreibungspotenziale und Zielkunden im EAM- und Digi­talisierungsumfeld - Vorbereitung und Begleitung professioneller Kundenpräsentationen, Pitches und Vertrags­ver­hand­lungen - Unterstützung beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Identifizierung von Folge­bedarfen - Aufbau und Pflege einer unternehmensweiten Angebots- und Wissensdatenbank (Referenzen, CVs, Standardbausteine) - nachweisliche Erfahrung (mind. 2–3 Jahre) im Bid Management, Proposal Management oder Business Development im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld inklusive Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebschancen (Leads & Opportunities) - sicheres Gespür für Kundenbedarfe und die Fähigkeit, in Erstgesprächen den konkreten Bera­tungs­bedarf strukturiert herauszuarbeiten - fundierte Erfahrung in der Erstellung formeller Angebote sowie idealerweise Praxis im Kontext öffent­licher Ausschreibungen (Public Sector/RfP-Verfahren) - gutes Verständnis für IT-Managementthemen, Geschäftsprozesse und digitale Transformation (Kennt­nisse im EAM-Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung) - hohe Textkompetenz und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, leser­freundlich und verkaufsstark aufzubereiten - abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschafts­rechts oder eine vergleichbare Qualifikation - Deutschkenntnisse mit mind. C1-Zertifikat (fluent) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - ausgeprägtes Organisationstalent, strukturierte Arbeitsweise und Belastbarkeit auch bei zeitkritischen Abgabefristen - Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten - sicherer Umgang mit gängigen Office-Werkzeugen und Präsentationsformaten Wir bieten: - eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum und den Unternehmenserfolg - eine abwechslungsreiche Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Fachberatung, Vertrieb und Unternehmensführung - attraktive Vergütung sowie die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung - eine gute Work-Life-Balance mit der Möglichkeit, remote oder an unserem Coworking-Standort in Fürstenwalde/Spree zu arbeiten - Gesundheitsprävention und individuelle Benefits wie Jobrad und Tankkarte sind möglich - Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts