Senior Account Manager | Toxic

Op duizenden werkvloeren in Nederland wordt dagelijks gewerkt met gevaarlijke stoffen. Dat kan veilig, als je weet wat je in huis hebt, wat het doet en welke regels erbij horen. Daar helpt Sdu Toxic organisaties bij. Toxic is de meest complete SaaS-oplossing voor wet- en regelgeving rond gevaarlijke stoffen in Nederland. Organisaties registreren er hun stoffen mee, beoordelen blootstelling, leggen maatregelen vast en informeren hun medewerkers. Zo helpen we QHSE-professionals om mensen veilig te laten werken en aan de arbowetgeving te voldoen. Achter Toxic staat een team met diepgaande kennis van chemische producten en de regels die erbij horen. En een succesvol marketing- en salesteam dat zorgt dat steeds meer organisaties ons vinden. Toxic is onderdeel van Lefebvre Sdu, dat al 200 jaar bouwt aan juridische en fiscale kennis, en van Lefebvre Group, de Europese leider op dat gebied. De vraag groeit. Onze Commercieel Medewerkers Binnendienst en marketing plannen meer afspraken in dan we nu kunnen afronden. Daarom zoeken we een Senior Accountmanager die van die gesprekken klanten maakt. HOE JIJ ONS VERDER BRENGT Jij bent het gezicht van Toxic. Voor de veiligheidskundigen, managers en directies die met ons werken, word jij degene die ze kennen en vertrouwen. Je leert hun organisatie kennen, luistert naar wat er speelt en denkt mee over wat ze nodig hebben. Zo bouw je relaties die jaren meegaan, en groeit Toxic met je klanten mee. - Je leert je klanten kennen: hun mensen, hun processen en wat er bij hen speelt. Zo word je hun vaste gesprekspartner en denk je mee over de volgende stap. - Elke nieuwe relatie begint met een goed gesprek. De binnendienst en marketing plannen de afspraken, jij bereidt je voor en ontdekt wat een organisatie nodig heeft. Daarnaast zoek je zelf nieuwe kansen. - In je demo's laat je zien hoe Toxic werkt en wat het oplevert. Gaat de vraag verder dan het standaardplatform? Dan werk je met collega's een oplossing op maat uit, met API-koppelingen en AI-toepassingen. - Je bouwt relaties met veiligheidskundigen, inkopers en directie, brengt hun belangen samen in 1 voorstel en sluit deals met een hogere dealwaarde. - Met strategische accountplannen houd je overzicht op je belangrijkste klanten. Je ziet kansen voor up- en cross-sell en herkent retentierisico's vroeg. Samen met Customer Success zorg je dat nieuwe klanten goed starten. - Je houdt je pipeline en forecast actueel in Salesforce en deelt wat je bij klanten hoort met marketing en product. - Als senior ben je mentor en sparringpartner voor collega-accountmanagers.