Business Development Manager (m/ž)

U prodajni tim zapošljavamo Business Development Managera koji će Luceed ERP dovesti novim klijentima. Tomsoft razvija Luceed ERP, procesni poslovni sustav kojim se više od 500 tvrtki u Hrvatskoj služi za vođenje maloprodaje, veleprodaje i operacija. Uz ERP razvijamo rješenja koja ga nadopunjuju: eRačune, DMS, loyalty, HR i mobilne aplikacije. Tražimo osobu koja voli otvarati nova vrata, razumije kako tvrtke posluju i zna ih uvjeriti da im Luceed može pomoći da rastu. Klijentima ne prodajemo kutiju softvera, nego rješenje za njihove procese. Što ćeš raditi? - pronalaziti i kontaktirati tvrtke kojima Luceed može unaprijediti poslovanje - obrađivati upite tvrtki koje se same jave zainteresirane za Luceed - voditi cijeli prodajni proces: od prvog razgovora do ponude i ugovora - održavati sastanke i demonstracije kod potencijalnih klijenata i online - razumjeti procese potencijalnog klijenta i pokazati kako ih Luceed podržava - surađivati s timom implementacije na pripremi ponuda i predaji novih klijenata - predstavljati Luceed na sajmovima i poslovnim događanjima - pratiti tržište i prepoznavati nove prilike, uključujući zakonske promjene Što nudimo? - neto plaću od 1.600 do 2.100 € mjesečno, ovisno o iskustvu, uz mjesečne, kvartalne i godišnje provizije bez gornje granice. Pri ispunjenju ciljeva provizije godišnje iznose ukupno 2 do 3 plaće - proizvod s dokazanom vrijednošću i velikim brojem referentnih klijenata - stalan priljev upita zainteresiranih tvrtki - podršku implementacijskog tima i korisničke podrške dostupne 7 dana u tjednu - uvodnu edukaciju o Luceed ERP-u i našim rješenjima - ugovor na neodređeno uz probni rok od 6 mjeseci - božićnicu i dar za dijete Što očekujemo? - najmanje 3 godine iskustva u B2B prodaji s fokusom na nove klijente - razumijevanje poslovnih procesa u maloprodaji, veleprodaji ili distribuciji - sposobnost da rješenja jasno predstaviš ključnim osobama koje vode poslovanje tvrtke, od uprave do voditelja prodaje, nabave i skladišta - samoinicijativnost, upornost i orijentiranost na rezultate - vozačku dozvolu B kategorije - dobro znanje hrvatskog i engleskog jezika Prednost je iskustvo s: - prodajom ERP-a ili drugog poslovnog softvera - dužim prodajnim ciklusima i složenijim ugovorima - radom u maloprodaji, veleprodaji, nabavi ili logistici - postojećom mrežom poslovnih kontakata Zašto Tomsoft? - 25+ godina iskustva u razvoju i podršci poslovnih rješenja - Luceed ERP je naš proizvod: sami ga razvijamo, implementiramo i podržavamo - radimo s renomiranim tvrtkama koje ne traže standardno rješenje, nego žele izvući maksimum iz svog poslovanja - certificirani smo prema ISO/IEC 27001 i ISO 9001 Gdje i kako radimo? Radimo iz ureda u Zagrebu. Za sastanke kod klijenata koristimo vozila iz voznog parka tvrtke. Kako izgleda selekcija? - Kratki uvodni razgovor (30 min, online) - Razgovor s voditeljem prodaje - Kratki praktični zadatak: simulacija prvog razgovora s potencijalnim klijentom - Odluka i ponuda Cijeli proces traje do 3 tjedna.