Especialista em Prospecção Key Account (SDR)

Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. Seu Cardápio Diário - Desenvolvimento de Grandes Contas: Atuar estrategicamente sobre uma carteira Enterprise, entendendo o contexto de cada empresa, identificando oportunidades e construindo caminhos de entrada nas contas. - Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos stakeholders dentro das organizações, desenvolvendo relacionamento com áreas como RH, Benefícios, People, Compras, Procurement, Financeiro e lideranças executivas. - Estratégias de ABM: Construir abordagens personalizadas por conta e persona, mapeando influenciadores, decisores, estrutura organizacional, possíveis dores e sinais de intenção. - Mapeamento do Ciclo de Compra: Investigar e registrar no Salesforce informações relevantes sobre as contas, incluindo fornecedor atual, contexto competitivo, stakeholders e principalmente momento/janela de compra, contribuindo para a construção do pipeline futuro. - Inteligência e Priorização de Carteira: Utilizar dados e sinais comerciais para definir onde concentrar esforços, priorizando contas e personas com maior potencial de conversão. - Qualificação e Reuniões Iniciais: Conduzir conversas exploratórias com potenciais clientes, entendendo contexto, necessidades e maturidade da conta antes da geração da oportunidade. - Geração de Oportunidades: Criar oportunidades qualificadas para o time de Executivos Key Account, garantindo contexto e um handover de qualidade para evolução da negociação. - Eventos e Relacionamento: Apoiar estratégias de aproximação com contas prioritárias por meio de eventos, encontros executivos, almoços e outras iniciativas de relacionamento. - IA aplicada à rotina comercial: Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas de Sales Intelligence para pesquisa, enriquecimento de contas, preparação de abordagens, personalização de mensagens, análise de carteira e ganho de produtividade. Ingredientes que buscamos - Experiência relevante em Sales Development, Business Development, prospecção ou desenvolvimento de negócios B2B. - Vivência com prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de contas de médio e/ou grande porte. - Capacidade de navegar em vendas complexas, envolvendo diferentes stakeholders e ciclos de decisão mais longos. - Inteligência comercial: capacidade de pesquisar, conectar informações e transformar dados da conta em uma estratégia de abordagem. - Comunicação executiva: segurança para estabelecer relacionamento e conduzir conversas com diferentes níveis de senioridade, incluindo gestores, diretores e C-Level. - Perfil analítico e Data Driven: capacidade de acompanhar indicadores, interpretar resultados e tomar decisões de priorização a partir de dados. - Autonomia e protagonismo: capacidade de receber um objetivo, construir um plano de ação e executar com responsabilidade sobre os resultados. - Organização e disciplina na gestão de carteira, cadências, follow-ups e informações no CRM. - Resiliência, adaptabilidade e capacidade de recalcular a rota rapidamente diante dos aprendizados da operação. - Curiosidade e aprendizado contínuo, especialmente sobre Inteligência Artificial aplicada a vendas. Diferenciais - Experiência com Enterprise, Key Accounts, Strategic Accounts ou ABM. - Experiência em empresas de Tecnologia, SaaS, Fintech, HR Tech ou Benefícios. - Experiência prospectando áreas de RH, Benefícios, People ou Compras. - Conhecimento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de Sales Intelligence. - Utilização de IA generativa na rotina comercial. - Experiência com eventos, social selling e estratégias de relacionamento com contas estratégicas. Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether. Conheça nossas iniciativas → Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝