Líder Comercial Dermo

Eurofarma Somos la primera multinacional farmacéutica de capital 100% brasileño, y que más invierte en innovación. Desde nuestra fundación en 1972, actuamos en el sector de salud produciendo, promoviendo y comercializando productos y servicios con enfoque en la mejoría de la calidad de vida de las personas.  Líder Comercial Dermo Ubicación: Av. Miraflores 9827, Pudahuel, Santiago, Chile Alcance: Todo el país Disponibilidad de viaje y trabajo en terreno OBJETIVOS DEL CARGO - Liderar integralmente el desarrollo comercial del portafolio DERMO, siendo responsable de diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda y conversión en los puntos comerciales de venta, asegurando el crecimiento sostenible, posicionamiento y rentabilidad de la marca. - La posición deberá conectar la recomendación y prescripción generada a través de la visita médica especializada en Dermatología con una ejecución comercial efectiva en los diferentes puntos y canales de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad, activación y conversión de los productos. - Asimismo, será responsable de desarrollar la estrategia comercial de los canales físicos y digitales, liderando al equipo de Visitadores Médicos y E-commerce y trabajando transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Trade, Supply y otras áreas para acelerar el crecimiento del negocio.Responsabilidades Principales Generación de demanda - Diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda de Dermage, con foco en dermatólogos y profesionales de la salud relevantes para la categoría. - Liderar al equipo de Visitadores Médicos especializados en Dermatología, definiendo segmentación, cobertura, frecuencia, objetivos y prioridades de visita. - Desarrollar iniciativas que fortalezcan la recomendación de Dermage y permitan ampliar la base de médicos que conocen, recomiendan y utilizan los productos de la marca. - Analizar el comportamiento de la demanda por producto, territorio y segmento para identificar oportunidades y definir planes de acción. - Asegurar la conexión entre las acciones de generación de demanda y su impacto en sell-out.Estrategia en puntos comerciales de venta - Diseñar e implementar la estrategia comercial de Dermage en los diferentes puntos de venta y canales relevantes para la categoría. - Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente, territorio y punto de venta. - Definir estrategias que permitan transformar la demanda generada en venta efectiva, asegurando disponibilidad, visibilidad y adecuada presencia del portafolio. - Desarrollar planes comerciales y acciones de activación en puntos de venta que impulsen rotación, conversión y crecimiento de la marca. - Analizar indicadores de sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación para tomar decisiones comerciales oportunas. - Trabajar transversalmente con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales. - Identificar puntos de venta estratégicos de acuerdo con la concentración de médicos, pacientes y potencial de mercado.E-commerce y estrategia omnicanal - Liderar la estrategia comercial del canal e-commerce junto con el Analista de E-commerce. - Desarrollar acciones orientadas a incrementar tráfico, conversión, ticket promedio y recurrencia de compra. - Asegurar la integración del canal digital con la estrategia de generación de demanda y puntos físicos de venta. - Identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de marketplaces, plataformas digitales y nuevos modelos comerciales. - Impulsar una experiencia omnicanal que facilite el acceso del consumidor a los productos Dermage.Gestión integral del negocio - Construir y ejecutar el plan comercial anual de Dermage, alineado con la estrategia definida por la Gerencia Comercial Clúster. - Gestionar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado. - Elaborar forecast de ventas y realizar seguimiento permanente de los resultados. - Monitorear las principales variables del negocio y desarrollar planes de acción frente a desviaciones. - Analizar información de mercado, competencia, consumidor y tendencias de la categoría dermocosmética. - Presentar periódicamente a la Gerencia Comercial Clúster resultados, oportunidades, riesgos y recomendaciones para el negocio. - Elaborar informes de resultados y KPI, destacando mejores prácticas e innovación de mercado. - Colaborar con los especialistas del equipo de comunicaciones de las operaciones internacionales y las agencias, contribuyendo a las buenas prácticas y actuando en la constante revisión y aprobación de los materiales. - Apoyar los indicadores cuantitativos y cualitativos de los programas de responsabilidad social. Acerca de ti Educación: Profesional universitario titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines. Profesionales de Ciencias de la Salud (Farmacia y Bioquímica u otras carreras relacionadas) que cuenten con experiencia y formación complementaria en gestión comercial. Especialización deseable: Diplomado, especialización o estudios de posgrado en alguna de las siguientes áreas: - Dirección o Gestión Comercial. - Marketing y/o Trade Marketing. - Gestión de Ventas. - E-commerce y Negocios Digitales. - Business Management. - Industria dermocosmética. Conocimientos técnicos:  Conocimiento del mercado de dermatología: patologías, tratamientos, pacientes, especialistas, competencia y dinámica del mercado. Gestión  de P&L y negocio. Planificación estratégica y Business Plan Análisis de Mercado / Market Share Lanzamientos . Market Share y Business Analytics. Gestión de Fuerza de Ventas. Herramientas analíticas (Excel, Power BI) Market Access y pricing Competencias criticas Visión estratégica y de negocio Orientación a resultados y ejecución comercial Orientación al cliente y al mercado Pensamiento analítico y toma de decisiones Liderazgo y desarrollo de equipos Agilidad, innovación y mentalidad omnicanal Experiencia en roles similares, preferiblemente en industrias relacionadas.