ES - Gerente de Ventas Clusters

¿Por qué trabajar para Accor? Somos mucho más que un líder mundial. Te damos la bienvenida tal como eres y puedes encontrar un trabajo una marca que coincida con tu personalidad. Te apoyamos para que crezcas y aprendas cada día, asegurándonos de que el trabajo le dé propósito a tu vida, para que, durante tu viaje con nosotros, puedas seguir explorando las posibilidades ilimitadas de Accor. Al unirte a Accor, cada capítulo de tu historia es suyo para escribir y juntos podemos imaginar la hospitalidad del mañana. Descubre la vida que te espera en Accor, visita https://careers.accor.com/ ¡Haz lo que amas, cuida el mundo, atrévete a desafiar el status quo! #BELIMITLESS Gerente de Ventas A través de su pasión y motivación, usted vende una experiencia memorable a los huéspedes que se quedan en su hotel. Eres profesional y conocedor de tu hotel, y desarrollas relaciones sólidas y crea vínculos con tus clientes.   Lo que hará: Planificar, dirigir y controlar las estrategias comerciales del cluster asignado para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente, mediante la gestión eficiente de los equipos comerciales y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave. Responsabilidades Principales Gestión Comercial - Diseñar e implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos. - Desarrollar planes comerciales alineados con la estrategia corporativa. - Identificar oportunidades de negocio en los mercados existentes y potenciales. - Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para la toma de decisiones.Administración del Cluster - Coordinar las actividades comerciales de las unidades bajo su responsabilidad. - Asegurar la estandarización de procesos comerciales dentro del cluster. - Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y generar acciones correctivas cuando sea necesario. - Optimizar la distribución de recursos comerciales entre las unidades.Gestión de Clientes - Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave. - Participar en negociaciones comerciales de alto impacto. - Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes. - Supervisar la gestión de contratos, acuerdos comerciales y renovaciones.Liderazgo y Desarrollo de Equipos - Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas. - Establecer metas individuales y colectivas. - Realizar evaluaciones de desempeño y planes de desarrollo. - Promover una cultura enfocada en resultados y servicio al cliente.Gestión Financiera - Elaborar y administrar presupuestos de ventas. - Analizar ingresos, rentabilidad y retorno sobre inversión de las estrategias comerciales. - Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros del cluster. - Preparar reportes ejecutivos para la dirección. Escolaridad - Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín. - Deseable Maestría en Administración, Comercialización o Dirección de Negocios.Experiencia - Mínimo 5 años en posiciones comerciales de liderazgo. - Experiencia administrando múltiples unidades de negocio o territorios. - Experiencia en negociación con clientes corporativos y cuentas clave. - Deseable experiencia en el sector correspondiente (hotelería, retail, consumo, servicios, etc.). - Inglés Avanzado