Partnership Manager

Ми — toogeza, українська рекрутингова компанія, яка допомагає технологічним компаніям по всьому світу знаходити таланти та будувати сильні команди. Саме люди визначають результат — і ми допомагаємо знаходити саме тих, хто здатен рухати бізнес вперед. Зараз ми допомагаємо шукати Partnership Manager, який/яка очолить напрям роботи зі спільнотою та допоможе розвивати нові стратегічні ініціативи AI HOUSE. AI HOUSE https://aihouse.org.ua/ — некомерційна організація, яка розбудовує найбільше AI-ком’юніті в Україні задля розвитку галузі штучного інтелекту, технологічного сектору в цілому та народження нових продуктових AI-стартапів. Для цього ми обʼєднуємо AI-спеціалістів на наших ініціативах, таких як: школи з машинного навчання, воркшопи та мітапи з лекторами-практиками, акселераційні програми; а також створюємо подкаст з лідерами індустрії та аналітичні дослідження під запити партнерів, які потребують глибшого розуміння стану ринку, його динаміки, запитів і потенціалу. Ми у пошуку Partnerships Manager, який/яка розвиватиме напрям роботи з партнерами AI HOUSE: від формування партнерської стратегії та залучення нових компаній до розвитку довготривалих відносин і пошуку нових джерел фінансування. Нам важливо вибудовувати системну співпрацю з компаніями, фондами, міжнародними організаціями та іншими представниками технологічної екосистеми, знаходити точки взаємної цінності й перетворювати їх на довгострокові партнерські моделі. Основні обов’язки 1. СТРАТЕГІЯ ТА РОЗВИТОК ПАРТНЕРСТВ - Формувати й реалізовувати стратегію розвитку партнерств AI HOUSE відповідно до цілей організації. - Визначати пріоритетні категорії партнерів, напрями співпраці та моделі їх залучення. - Розробляти довгострокові формати партнерства, які виходять за межі підтримки окремої події чи проєкту. - Формувати партнерські пакети для окремих ініціатив, а також комплексні пропозиції на квартал, пів року або рік. - Визначати рівні партнерства, фінансові умови, інтеграції, бенефіти та зобов’язання сторін. - Адаптувати пропозиції до цілей, потреб і можливостей конкретного партнера. - Готувати презентації, one-pagers, concept notes та інші матеріали для переговорів. - Формувати річний partnership pipeline, визначати цілі, пріоритети та ключові показники напряму. - Аналізувати результати партнерської роботи та вдосконалювати стратегію на основі даних і зворотного зв’язку. 2. ЗАЛУЧЕННЯ, РОЗВИТОК І СУПРОВІД ПАРТНЕРІВ - Проводити системний пошук потенційних партнерів в Україні та за кордоном. - Досліджувати їхні бізнес-пріоритети, технологічні фокуси, CSR/ESG-напрями та попередній досвід партнерств. - Формувати й підтримувати актуальну теплу базу потенційних партнерів та осіб, які приймають рішення. - Вести повний цикл залучення: від першого контакту й discovery-зустрічі до переговорів, погодження умов і формалізації співпраці. - Вибудовувати довірливі й довгострокові відносини з чинними партнерами AI HOUSE та новими. - Глибоко розуміти цілі партнерів, їхні очікування та критерії успішної співпраці. - Проводити регулярні синхронізації, підбивати підсумки та проактивно пропонувати нові формати взаємодії. - Координувати реалізацію партнерств разом із project-, event-, community- та communications-командами. - Перетворювати домовленості на чіткий внутрішній план із відповідальними, дедлайнами й очікуваними результатами. - Контролювати своєчасне та якісне виконання зобов’язань перед партнерами. - Координувати договори, рахунки, акти та інші документи разом з операційною і юридичною командами. - Готувати партнерські звіти та матеріали, які демонструють результати й цінність співпраці. - Вести централізовану базу партнерів, історію комунікації, домовленостей і результатів. - Відстежувати ключові метрики: обсяг залученого фінансування, конверсію pipeline, кількість нових і повторних партнерств, retention та рівень виконання зобов’язань. 3. ГРАНТИ ТА АЛЬТЕРНАТИВНІ ДЖЕРЕЛА ФІНАНСУВАННЯ - Моніторити грантові програми, конкурси та інші можливості фінансування, релевантні для AI HOUSE. - Оцінювати їхню відповідність цілям, фокусу, ресурсам та ініціативам організації. - Формувати й підтримувати актуальний pipeline грантових можливостей із дедлайнами, вимогами, бюджетами та наступними кроками. - Координувати внутрішню валідацію можливостей і прийняття рішення щодо участі. - Збирати необхідну інформацію від команди для підготовки заявок. - Формувати структуру заявки, бриф і технічне завдання для зовнішнього грантрайтера або фрилансера. - Координувати роботу зовнішніх спеціалістів, контролювати дедлайни, якість і відповідність заявки вимогам програми. - Допомагати у підготовці concept notes, описів проєктів, бюджетів та супровідних матеріалів. - Координувати подання заявок і подальшу комунікацію з грантодавцями. - У разі отримання фінансування — допомагати контролювати виконання донорських зобов’язань і підготовку звітності. - Самостійно готувати описи та повні грантові заявки — за наявності відповідної експертизи.     ПРО ТЕБЕ - Маєш від 2 років досвіду в partnerships, business development, fundraising або розвитку стратегічних проєктів. - Маєш підтверджений досвід залучення та розвитку партнерів — бажано в технологічній, освітній, громадській або стартап-екосистемі. - Умієш самостійно формувати partnership strategy, визначати пріоритети та переводити їх у конкретний план дій. - Маєш досвід ведення повного циклу партнерства: від пошуку й першого контакту до переговорів, підписання домовленостей, реалізації та продовження співпраці. - Умієш вибудовувати довірливі відносини з decision-makers і працювати з різними рівнями стейкхолдерів. - Упевнено проводиш переговори, презентуєш пропозиції та аргументуєш цінність співпраці. - Маєш сильні навички письмової комунікації та можеш готувати структуровані презентації, пропозиції, листи й аналітичні матеріали. - Проактивний/проактивна, дипломатичний/дипломатична та орієнтований/орієнтована на результат. - Комфортно почуваєшся в середовищі, де потрібно самостійно структурувати напрям, ухвалювати рішення та працювати з кількома пріоритетами одночасно. - Поділяєш інтерес до AI, технологій, освіти та розвитку української інноваційної екосистеми. - Вільне володіння українською мовою та рівень англійської B2. Буде перевагою: - Досвід роботи з технологічними компаніями, фондами, міжнародними організаціями або донорами. - Досвід залучення фінансування для некомерційних, освітніх або екосистемних проєктів. - Досвід підготовки або координації грантових заявок. - Досвід роботи з міжнародними грантовими програмами й донорською звітністю. - Власна мережа теплих контактів у технологічній, інвестиційній, корпоративній або донорській екосистемі.     ЩО ТИ ОТРИМАЄШ - Драйвову команду Ви долучитеся до амбітних і відкритих професіоналів, щоб разом ділитися ідеями й формувати майбутнє AI в Україні. - Гібридний формат роботи Можливість працювати з дому або з нашого затишного офісу біля Золотих воріт — обирайте комфортний для себе ритм і поєднуйте продуктивність із гнучкістю. - Інтеграція в технологічну екосистему України Ви зможете відвідувати профільні події, знайомитися з лідерами індустрії та ключовими стейкхолдерами, будуючи цінні професійні зв’язки всередині української tech-спільноти. - Політику відпусток, що дозволяє подбати про себе 21 день оплачуваної відпустки, короткострокові та довгострокові лікарняні, компенсаційні вихідні, декретні та батьківські відпустки та інші можливості — усе, щоб ви могли організувати своє життя відповідно до власних потреб. - Медичне страхування Комплексний пакет медичного забезпечення, включно зі стоматологією. - Підсилення вашої експертизи Ми зацікавлені у вашому зростанні — тому компенсуємо витрати на професійні курси та конференції. Ви також матимете доступ до всіх освітніх та бізнес-активностей Roosh, де ми залучаємо топових експертів із різних галузей для розвитку як hard, так і soft skills. - Фінансова підтримка в різних життєвих обставинах Ми підтримаємо вас і в радісні, і у складні моменти цього непередбачуваного життя. Якщо ця роль вам відгукується — будемо раді познайомитися! Надішліть, будь ласка, своє резюме та будь-які додаткові матеріали, які вважаєте релевантними. Ми розглянемо вашу заявку протягом п’яти робочих днів і, якщо ваш досвід відповідатиме тому, що ми шукаємо, зв’яжемося з вами, щоб домовитися про дзвінок і ближче познайомитися.