Teamlead New Business

Teamlead New Business Als Teamlead New Business bouw je aan de commerciële groei van Wortell én aan een New Business-team. Je bent nadrukkelijk een meewerkend teamlead. Je staat zelf midden in de markt, bouwt nieuwe klantrelaties op en pakt grote en complexe salestrajecten. Tegelijk geef je richting aan het team, coach je collega’s en zorg je voor focus en een kwalitatieve, voorspelbare pipeline. Je beweegt makkelijk tussen strategie en commercie. Het ene moment zit je bij een directie aan tafel om een complex vraagstuk te doorgronden en verschillende expertises van Wortell met elkaar te verbinden. Het volgende moment spar je met een collega over een deal, beoordeel je de pipeline of kijk je waar nieuwe groeikansen liggen binnen bepaalde sectoren, doelgroepen of via partners. Daarbij stuur je op omzet, marge én klantwaarde. Je neemt het commerciële eigenaarschap van je team niet over. Iedere New Business-collega blijft verantwoordelijk voor de eigen prospects en resultaten. Jij zorgt juist dat mensen sterker worden in wat ze doen: door scherpe dealreviews, coaching, samen klantgesprekken te voeren en duidelijkheid te creëren over prioriteiten en verwachtingen. Met MEDDPICC als basis zorg je dat kansen goed worden gekwalificeerd en dat we steeds beter kunnen voorspellen wat er daadwerkelijk gaat landen. Daarnaast kijk je verder dan de volgende deal. Je analyseert patronen in de pipeline, ziet waar kansen of risico’s ontstaan en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken. Je adviseert de CCO over commerciële keuzes en zorgt samen dat nieuwe klanten na de eerste opdracht verder kunnen groeien binnen Wortell. Kerntaken Nieuwe klanten & deals winnen Je blijft zelf commercieel actief en bent verantwoordelijk voor je eigen resultaten. Je bouwt relaties op met nieuwe klanten, begrijpt wat er binnen hun organisatie speelt en verbindt hun vraagstukken aan de verschillende expertises van Wortell. Je bent een stevige gesprekspartner op directieniveau en weet ook bij grote en complexe trajecten beweging te creëren. Daarbij kijk je niet alleen naar omzet, maar ook naar marge, klantwaarde en de potentie voor een duurzame klantrelatie. Begeleiden en ontwikkelen Je geeft richting aan het New Business team en zorgt dat commerciële doelen worden vertaald naar heldere prioriteiten en acties. Je coacht op commerciële gesprekken, voert ontwikkelgesprekken en organiseert dealreviews en intervisie. Je past je begeleiding aan op wat iemand nodig heeft en grijpt in wanneer ontwikkeling, samenwerking of resultaten achterblijven. Sturen op pipeline, kwalificatie en forecast Een volle pipeline zegt niet zoveel als de kwaliteit niet klopt. Daarom zorg jij dat MEDDPICC consequent wordt toegepast en dat duidelijk is welke kansen echt potentie hebben. Je daagt het team uit op ontbrekende informatie, risico’s en vervolgstappen en maakt bewuste keuzes over doorgaan, bijsturen of stoppen. Je herkent patronen in de totale pipeline en werkt continu aan een betere kwaliteit en voorspelbaarheid van de forecast. Commerciële groei verder ontwikkelen Je ziet waar groeipotentieel zit binnen doelgroepen, sectoren, business lines en partnerships en brengt de juiste mensen bij elkaar om daar beweging op te creëren. Vanuit de markt en de pipeline adviseer je de CCO over commerciële keuzes, KPI’s, tooling en de inrichting van het salesproces. Data, feedback en AI gebruik je om verbeteringen niet alleen te bedenken, maar onderdeel te maken van de dagelijkse werkwijze.