Head of Sales (m/w/d)

- Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen - Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht - Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams - Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen Vertriebsstrategie & Wachstum - Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie - Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale - Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-StrategienSales Organisation & Leadership - Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams - Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen - Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten VertriebskulturSales Excellence & Steuerung - Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel - Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung - Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und VertriebsperformanceMarkt & Kundenentwicklung - Aufbau strategischer Kundenbeziehungen - Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen - Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success Must‑haves - Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld - Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen - Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling - Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen - Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von VertriebsteamsNice‑to‑haves - Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services - Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld - Kenntnisse moderner Sales-Methoden - Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue OperationsArbeitsstil / Mindset  - Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung - Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung - Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität - Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch - Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlichWenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.