Senior Commercial Officer

Sobre Nós: Fazemos parte do Grupo BTG Pactual, maior banco de investimento da américa latina. Nosso propósito é transformar ativos desvalorizados no mercado de crédito e real estate. Atuamos na gestão de créditos inadimplentes corporativos, ajudando fundos, investidores, instituições financeiras e empresas a encontrarem soluções estratégicas para seus negócios. Isso é possível, devido as nossas 4 verticais: Créditos Inadimplidos Coorporativos (NPL), Oportunidades em Ativos Imobiliários (ORE), Recuperação Judicial e Falência e Dívida Ativa. Alguns dos nossos destaques: ✅ Somos um dos maiores resultados do Grupo BTG Pactual. 📈 Crescemos, em média, 20% ao ano. 🤖 A IA faz parte do nosso dia a dia, otimizando processos, acelerando decisões e potencializando análises estratégicas. Nossa comunidade é formada por + de 300 colaboradores, que atuam com proatividade, inovação, excelência, senso de dono e foco no cliente. Em um ambiente que valoriza o empreendedorismo, a meritocracia e o foco no cliente, promovemos uma cultura de resultados e crescimento profissional contínuo. Sobre a área: Responsável pela originação e estruturação de operações de concessão de crédito voltadas a empresas e acionistas com necessidades de capital ou em situações financeiras complexas. O time busca compreender o negócio, o endividamento, a geração de caixa, os ativos e as garantias disponíveis para desenvolver soluções estruturadas e customizadas, combinando risco, retorno, proteção e alternativas de recuperação de crédito. Principais Responsabilidades: - Prospectar ativamente empresários, acionistas, CEOs e CFOs com necessidades de capital; - Atuar em parceria com os times de Corporate e Middle Market, identificando oportunidades para operações estruturadas; - Desenvolver canais de originação com escritórios de advocacia, financial advisors, assessores, consultores e demais parceiros; - Construir relacionamentos de confiança com potenciais clientes por meio de prospecção, reuniões e visitas; - Compreender o negócio, a necessidade de capital, o endividamento, a geração de caixa, os ativos e as garantias disponíveis; - Identificar oportunidades relacionadas a liquidez, refinanciamento, reorganização de passivos, crescimento, aquisições, monetização de ativos e outras situações especiais; - Avaliar as oportunidades sob a ótica de downside e recuperação, considerando diferentes cenários de pagamento; - Analisar estruturas envolvendo garantias reais, alienação fiduciária, cessão ou aquisição de créditos, preferência entre credores e posicionamento na estrutura de capital; - Trabalhar de forma integrada com as áreas de Crédito, Investimentos e Jurídico na construção das operações; - Conduzir comercialmente as oportunidades desde a originação até a negociação e o fechamento. Requisitos: - Experiência prática em NPL, recuperação de crédito, Special Situations, distressed, reestruturação de dívidas, crédito estruturado, negociação ou aquisição de créditos e ativos; - Forte capacidade de originação e prospecção ativa; - Mentalidade de NPL aplicada à concessão de crédito; - Conhecimento de garantias, alienação fiduciária, aquisição de créditos, preferência entre credores e mecanismos de recuperação; - Capacidade de compreender estruturas de endividamento e avaliar o posicionamento adequado em cada operação; - Habilidade para construir relações de confiança e negociar diretamente com empresários e acionistas; - Perfil comercial, analítico, pragmático e hands-on, com autonomia, agilidade, senso de dono e orientação a resultados; - Capacidade de trabalhar de forma colaborativa, com baixa vaidade e alta capacidade de execução. Diferenciais: - Relacionamento com empresários, advogados, financial advisors, credores e outros participantes do ecossistema de Special Situations; - Experiência em situações empresariais complexas e na construção de soluções customizadas de crédito; - Conhecimento aprofundado sobre garantias e alternativas de recuperação de crédito; - Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades que ainda não estejam previamente estruturadas. Nossos benefícios: - Plano Médico e Odontológico Bradesco; - Seguro de Vida; - Cartão Flash (VA/VR e auxílio flexível); - Participação nos Lucros e Resultados anual; - Wellhub; - Sesc; - Outros. Aqui, o aprendizado é constante: a cada novo ativo adquirido, você estará imerso em um processo dinâmico de identificação de problemas e criação de estratégias eficazes. Aqui você terá a oportunidade de transformar mercados, impulsionar grandes projetos e crescer profissionalmente em um ambiente enérgico e colaborativo. Somos apaixonados por pensar fora da caixa para encontrar soluções inovadoras e buscamos profissionais que compartilhem do mesmo entusiasmo por fazer a diferença. #VemSerEnforce.