Stage - Account Executive: Gestion locative

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des propriétaires bailleurs aux profils et aux besoins très différents! Nos prospects peuvent aussi bien être des propriétaires qui mettent leur premier appartement en location que des bailleurs possédant plusieurs biens, déjà autonomes ou à la recherche d’un accompagnement plus complet. Notre rôle est de comprendre leur situation, de leur présenter la solution la plus adaptée et de les convaincre de confier la gestion de leur bien à Matera. En tant que stagiaire Account Executive, tu seras formé·e aux différentes étapes du cycle de vente : découverte des besoins, présentation de notre offre, réponse aux premières objections et suivi des prospects jusqu’à leur souscription, en binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton ou ta manager. Tes missions en soutien de l’équipe Sales En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton ou ta manager, tu seras formé·e progressivement au métier d’Account Executive. - Participer aux rendez-vous commerciaux : préparer et assister aux démos organisées par l’équipe SDR, puis prendre progressivement en charge certaines parties des échanges ; - Comprendre les besoins : échanger avec les propriétaires bailleurs pour identifier leur situation, leurs attentes et les difficultés rencontrées dans la gestion de leurs biens ; - Présenter notre offre : apprendre à présenter la solution de gestion locative Matera et à répondre aux premières questions des prospects avec l’appui de l’équipe ; - Accompagner le suivi commercial : contribuer aux relances, à la formalisation des prochaines étapes et au suivi des dossiers jusqu’à leur souscription ; - Découvrir nos outils Sales : participer à la tenue à jour de notre CRM HubSpot et appliquer les bonnes pratiques de suivi ; - Contribuer à l’amélioration continue : faire remonter les retours des prospects et proposer des idées pour améliorer notre discours, nos supports et nos processus commerciaux. Ton parcours d’intégration et d’apprentissage - Deux semaines d’immersion : découverte de Matera, de nos métiers, de nos équipes et des enjeux de la gestion locative ; - Intégration à la Sales Academy : formations sur notre offre, la découverte client, les méthodes de vente et le traitement des objections ; - Accompagnement progressif : observation des premiers rendez-vous, participation en binôme, puis prise en charge de certaines étapes selon ta progression ; - Suivi régulier : échanges hebdomadaires avec ton ou ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes éventuels blocages ; - Découverte du cycle de vente : tu pourras progressivement participer aux différentes étapes du parcours commercial, toujours avec l’appui de l’équipe. Les avantages - Salaire : 1 000 € (Césure) - 1 200€ (fin d’études de master) + une variable selon l’atteinte de tes objectifs, - Une forte montée en compétences sur les métiers Sales, la relation client et le secteur immobilier, - Poursuite possible en CDI, - Une demi-journée de congé par mois, - Un ordinateur et équipements te seront fournis, - Carte ticket restaurant Swile, - Abonnement à Gymlib, Informations pratiques - Localisation : Paris 10e - Type de contrat : stage conventionné - Durée : 6 mois - Date de démarrage : janvier - Télétravail : selon les modalités en vigueur au sein de l’équipe