Responsable commercial (F/H)

Nous recherchons un Responsable Commercial (F/H) en CDI pour venir renforcer nos équipes HEMERIA au sein de notre division Land & Sea localisées sur Toulouse. MISSIONS : Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez les responsabilités suivantes : - Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d’action commercial associé, - Identifier de nouvelles opportunités (projets industriels, besoins client) et qualifier les leads, - Être le point focal client : relation, fidélisation, suivi de satisfaction, - Co-piloter les réponses à appel d’offres avec le Bid Manager et les équipes techniques, - Construire une stratégie de partenariat avec des industriels ou intégrateurs complémentaires, - Contribuer aux actions de communication commerciale (salons, outils, marketing…), - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale, - Réaliser des analyses de marché pour ajuster l’approche et prioriser les axes de développement. PROFIL: - Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques, - Vous connaissez les environnements MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques, - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à closer, à prospecter avec méthode et à établir des relations solides, - Vous êtes autonome, tenace, ambitieux(se), avec un excellent relationnel, - Vous maîtrisez l’anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral NOS AVANTAGES : 💼 Avantages sociaux : mutuelle 100 % prise en charge pour toute la famille, tickets restaurant, participation et intéressement. 🕐 Organisation flexible : horaires aménageables et possibilité de télétravail selon les missions. 🚀 Développement professionnel : mobilité interne, formations personnalisées et parcours d’évolution au sein du groupe. 👶 Soutien à la parentalité : prime de naissance et places réservées en crèche. 🌿 Qualité de vie au travail : compte épargne-temps, droit à la déconnexion, engagements en faveur de l’égalité femmes-hommes. 🎁 Avantages CSE : chèques vacances et culture, bons cadeaux de Noël, moments de cohésion, et un catalogue d’activités variées. 🚲 Aide à la mobilité douce : indemnités kilométriques vélo. 🤝 Prime de cooptation pour valoriser vos recommandations.