Ingénieur d'Affaires Senior — Banque & Assurance (H/F)

La Banque-Assurance est un cœur d'expertise d'ASI. À Paris, des comptes à fort potentiel sont sous-exploités : il manque un chasseur senior pour les réactiver et les développer.  Vous reprenez un portefeuille existant de 7 comptes (environ 500 K€ de CA + référencements actifs) et vous arrivez avec votre propre réseau. C'est un poste où l'essentiel reste à construire : pas de plafond de verre sur une base déjà mûre, un variable déplafonné et tout l'espace pour faire grossir vos comptes.  Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, avec l'appui d'une équipe avant-vente et d'un delivery structuré. Vous signez, on livre.  ASI, c'est trois expertises - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et un statut de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.  Le poste en une ligne : Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme.  Vos enjeux : Générer du business à court terme  - Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers)  - Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires  - Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs  Piloter vos affaires de bout en bout  - Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go  - Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres  - Protéger la marge, pas seulement signer du volume  Tenir votre forecast  - Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance  - Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend Le profil qu'on cherche  - 5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie  - Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur  - À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples  - Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir  Ce qui vous démarquera  - Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape  - Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go  - Négociation et défense de la marge  - Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc)  - Autonomie, fiabilité, assertivité — vous tenez vos engagements et vous demandez la décision  Ce que vous y gagnez  - Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné  - Véhicule de fonction, PC et téléphone  - Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes  - Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues   Pourquoi rejoindre ASI ?  - Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l’humain.  - Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes.  - La possibilité de travailler jusqu’à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre.   - Un accès à l’ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise.   - Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d’appartenance.  - Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée. Informations complémentaires - Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat. - Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement