Account Executive Mid Market España

Company Mission Payhawk is one AI-powered spend management platform for scaling businesses — corporate cards, expense management, procurement, and accounts payable, unified in one place. We serve finance teams across 32+ countries, cutting month-end close time and reconciling 99.7% of transactions with zero manual touch. AI runs through the platform as core infrastructure, not a bolted-on feature — and we hire the top 1% of talent in every function to keep building it that way. Why Payhawk Payhawk, where the bold builders make an impact. We're not a family, we're a high-performance team — and that's deliberate. We debate, ideate, and push each other to be better, because the best ideas come from direct feedback. We've already made history as Bulgaria's first unicorn, but the ambition doesn't stop there: if you want to grow fast - own it; do not wait for it. Give: Honest opinions, real ownership, a focus on outcomes. Get: A front-row seat to a market leader in one of the fastest-moving industries. Acerca del puesto Buscamos un/a ejecutivo/a de cuentas para el mercado español e italiano con amplia experiencia en la venta de soluciones SaaS o tecnológicas. Contribuirás al crecimiento de nuestro negocio en un entorno dinámico, colaborativo y estimulante, como miembro clave del equipo de Payhawk. Serás responsable de ampliar nuestra cartera de clientes en el segmento de medianas empresas en España, trabajando con los directores financieros de compañías con entre 250 y 1000 empleados. El candidato ideal tendrá una amplia experiencia en la prospección y generación de oportunidades, la demostración de soluciones SaaS, la negociación y el cierre de un gran volumen de acuerdos. Esperamos que seas un profesional muy proactivo, que te sientas cómodo en un entorno dinámico y cambiante, capaz de aportar un valor añadido significativo, con una fuerte orientación al cliente y un enfoque orientado a los resultados. Responsabilidades - Inspirar y educar a los clientes potenciales sobre el valor de Payhawk. - Prospectar y generar un gran número de oportunidades. - Realizar demostraciones presenciales y en línea hasta que se cierre la venta. - Cultive relaciones a largo plazo con directores y altos ejecutivos. - Mantenga registradas todas las interacciones utilizando nuestro CRM (Salesforce). - Ser un experto en el producto y el entorno para ofrecer recomendaciones profesionales, aportando un gran valor añadido a los clientes potenciales. - Liderar y contribuir a proyectos para desarrollar y optimizar los procesos internos. - Colabora con los equipos de Producto y Tecnología para ayudar a impulsar la estrategia de producto. - Utilice el conocimiento del mercado y de la competencia para identificar y desarrollar propuestas de venta únicas. Requisitos - Hablante nativo/fluido de español e italiano y de inglés de nivel intermedio. - Mínimo de 3 años de experiencia en ventas en una empresa de SaaS/internet/tecnología. - Dominio de la realización de demostraciones, la negociación y el cierre de acuerdos. - Una gran experiencia generando tu propio flujo de trabajo. - Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para entablar relaciones a largo plazo. - Ser una persona ambiciosa y competitiva, con potencial de liderazgo. - Capacidad para conectar con nuevos clientes y atraerlos. - Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo. - Entusiasta, apasionado y orientado a objetivos. Beneficios de la empresa - 30 días laborables de vacaciones pagadas al año. - Paquete de compensación muy competitivo. - Entorno laboral excepcional. - Política de intercambio de oficinas de Payhawk (Londres, Ámsterdam, París, Berlín, Sofía). - Eventos periódicos para todo el equipo. - Tarjeta de presentación de Payhawk. Tenga en cuenta que, lamentablemente, no podemos patrocinar visas y, para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder demostrar que tienen derecho a trabajar en la UE. Payhawk es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o percepción de género, origen nacional, edad, estado civil o discapacidad.