Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d)

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit rund 450 Mitarbeitenden in der Unternehmensgruppe und mehr als 50.000 Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Online-Handel der Zukunft – von ERP-Systemen bis hin zu Shop- und Marktplatzintegrationen. Deine Aufgaben: - Inbound - Du reagierst schnell auf eingehende Leads und qualifizierst Bedarf, Budget, Zeitplan und Entscheider. - Du trennst konsequent die Spreu vom Weizen und bringst  Leads mit echtem Potenzial in die Pipeline. - Outbound - Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise und sprichst sie aktiv an, über Telefon, E-Mail und LinkedIn. - Du entwickelst gemeinsam mit uns Sequenzen und Ansprachen, die funktionieren, und verbesserst sie laufend. - Zusammenarbeit mit den Account Executives - Du übergibst Opportunities strukturiert, mit allen Infos, die der AE für den nächsten Schritt braucht. - Du stimmst dich eng mit deinen AEs zu Zielaccounts, Prioritäten und Feedback aus Deals ab. - Du gibst Learnings aus dem Markt an Team, Marketing und Produkt weiter. - Pipeline-Disziplin - Du pflegst deine Aktivitäten und Leads sauber in Salesforce. - Du wirst an qualifizierten Opportunities und generierter Pipeline gemessen. - Mindestens 3 Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder BDM im B2B-SaaS-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Terminierung - Echte Freude am Outbound: Akquise ist für dich Handwerk und kein Pflichtprogramm - Eine saubere Qualifizierungsmethodik, zum Beispiel BANT, SPICED oder MEDDIC - Idealerweise Erfahrung mit ERP, WMS oder E-Commerce - Teamplayer-Mentalität: Dein Erfolg ist der Erfolg deiner AEs - Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse - Remote-first innerhalb Deutschlands, mit der Möglichkeit, bis zu 180 Tage pro Jahr aus berechtigten Ländern remote zu arbeiten - Essenszuschuss von bis zu 115 € netto pro Monat - Ergonomische Arbeitsplatzpauschale für die Ausstattung deines Homeoffice - Regelmäßige Teamevents, unternehmensweite Offsites sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern, um den Austausch in einem Remote-first-Unternehmen zu fördern - Zuschuss für EGYM Wellpass und JobRad - Finanzielle Benefits, einschließlich vermögenswirksamer Leistungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge