Directeur Régional H/F

REPSCO, an IQVIA business, recrute pour le compte de l’un de ses clients, laboratoire pharmaceutique de premier plan, un Directeur Régional H/F. Dans le cadre du lancement d’un nouveau réseau de Délégués Pharmaceutiques, vous assurez le déploiement de la stratégie commerciale, le pilotage de la performance régionale et le management de votre équipe. Véritable relais du Directeur National des Ventes, vous accompagnez vos collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs et garantissez l’excellence de l’exécution commerciale auprès des officines de votre région. Vos principales responsabilités : Pilotage de l’activité et de la performance régionale - Déployer la stratégie commerciale nationale et la décliner en plans d’action régionaux adaptés aux enjeux et aux spécificités de chaque secteur ; - Participer au lancement, à l’implantation et au développement du réseau au sein de votre région ; - Piloter l’activité de votre équipe et garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs ; - Analyser les résultats régionaux et sectoriels afin d’identifier les écarts, les opportunités de développement et les leviers de croissance ; - Définir et mettre en œuvre les plans d’action correctifs nécessaires ; - Optimiser le ciblage, la segmentation, la qualification et la couverture des officines de votre région ; - Suivre les indicateurs clés de performance et mesurer l’efficacité des actions déployées ; - Piloter le développement du sell-out, dans le respect de la stratégie définie par le laboratoire ; - Veiller à la qualité de l’exécution en officine, notamment en matière de visibilité des produits, de merchandising, de formation des équipes et d’animation commerciale ; - Garantir la qualité, la fiabilité et l’exhaustivité des données renseignées dans le CRM ; - Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes et formuler des recommandations adaptées ; - Faire remonter les informations pertinentes du terrain et contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale. Management et développement de l’équipe - Manager, accompagner et fédérer une équipe de Délégués Pharmaceutiques autour des objectifs du projet ; - Définir les objectifs individuels et collectifs, puis en assurer le suivi régulier ; - Animer les réunions régionales, les entretiens individuels et les différents temps forts de l’équipe ; - Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des collaborateurs ; - Réaliser des accompagnements terrain réguliers afin d’évaluer les pratiques commerciales, de valoriser les réussites et de définir les axes de progression ; - Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences en négociation, en animation officinale, en formation des équipes et en merchandising ; - Identifier les besoins de formation et mettre en place les actions de développement adaptées ; - Accompagner les collaborateurs dans l’élaboration et le pilotage de leur plan d’action sectoriel ; - Veiller à la bonne appropriation de la stratégie commerciale, des argumentaires, des outils et des méthodes de travail ; - Favoriser le partage des bonnes pratiques, la coopération et la circulation de l’information ; - Développer l’autonomie, l’engagement et la responsabilisation des collaborateurs ; - Maintenir une forte proximité avec les équipes, les clients et les réalités du terrain.