Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten? Als Account Manager (m/w/d) - Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb. - Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland - Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet - Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale - Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote - Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber - Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss - Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld - Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms - Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote - Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort - Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector - Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor - Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse - Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells - Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb - Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick - Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise - Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Unbefristete Vollzeitstelle (40h) - Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld - Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team! - Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier - Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft