セールス（自動車業界向け 化学物質分析・各種試験サービス）グローバル規制対応を支える技術営業

私たちSGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界2,600拠点のオフィス・ラボと99,600人を超える社員を擁する世界最大の認証機関です。Global統一の国際基準や規格、また国ごとに異なる規制に対応した試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certification・検証/Verificationを提供しています。グローバルサプライチェーンの中で『より良く、安全で、相互につながりある世界の実現”Creating a better, safer , more interconnected world”』の為、最高レベルのサービスを提供しつづけます。 今回募集するのは、自動車業界における製品含有化学物質分析、材料評価試験、環境試験、VOC試験などの試験サービスを提案する営業ポジションです。 自動車には、非常に多くの素材・部品・化学物質が使用されています。近年は、環境規制の強化やサプライチェーンのグローバル化に伴い、製品に含まれる 化学物質を適切に管理し、各国の規制・基準に適合していることを確認する重要性がますます高まっています。  本ポジションでは、自動車メーカーやTier1・Tier2サプライヤーのお客様に対して、化学物質分析やVOC試験などのサービスを提案し、「製品を安心して世界へ届ける」ための課題解決を支援していただきます。 単に試験を販売するのではなく、お客様の製品・開発・規制対応における課題を理解し、社内の分析ラボや海外のSGSチームと連携しながら最適なソリューションを提案する、技術営業・ソリューション営業に近いポジションです。     ◢◤担当していただきたいお仕事◢◤  ■ 新規顧客の開拓  自動車OEM、Tier1・Tier2サプライヤーなどを中心に、新規顧客を開拓します。 お客様の製品開発や規制対応における課題をヒアリングし、化学物質分析、材料評価試験、VOC試験などの、お客様の開発・品質保証・規制対応を支援する最適なサービスを提案します。  ■ 既存顧客への提案・深耕  既存のお客様との関係を構築しながら、現在利用いただいている試験サービスに加え、新たな試験・分析サービスを提案します。 一度の取引で終わるのではなく、長期的なパートナーとしてお客様の課題解決を支援していきます。  ■ プロジェクトマネジメント  受注後は、社内の分析ラボやカスタマーサポート、海外のSGSチームなどと連携しながら、プロジェクトを推進します。 試験内容やスケジュール、結果のフィードバックなど、お客様と社内チームの橋渡し役としてプロジェクトをリードしていただきます。  ■ 新しいサービス・市場の開拓  SGSのグローバルネットワークや専門知識を活用し、新しい試験サービスやアドバイザリーサービスの提案・開発にも携わることができます。 市場の変化やお客様のニーズを捉え、「これから必要になるサービス」を自ら考えて形にしていくことも期待しています。  ◢◤この仕事の面白さ◢◤  ① 「自動車 × 化学分析・試験 × グローバル規制」の専門性が身につく  自動車業界の営業経験を活かしながら、REACH、RoHSをはじめとする化学物質規制や、製品の環境・安全性に関する専門知識を身につけることが できます。 今後も環境規制やサプライチェーン管理の重要性が高まる中、「自動車業界 × 規制・コンプライアンス × 技術営業」という専門性を築けるポジション です。  ② 日本の自動車メーカーのグローバル展開を支える  お客様は国内の大手自動車メーカーや部品メーカーが中心です。 日本で開発された製品が世界各国で販売されるためには、それぞれの市場の規制・基準への対応が必要です。 SGSのグローバルネットワークを活用しながら、日本のものづくりが世界へ展開されるプロセスを支えることができます。  ③ 「売って終わり」ではない営業  お客様の課題を聞き、分析内容を検討し、社内のラボや海外チームと連携してプロジェクトを動かします。 そのため、価格や商品スペックだけで勝負する営業ではなく、専門知識と提案力（含むコーディネート）でお客様の課題を解決する営業としてキャリアを 築くことができます。  ④ グローバルな環境で仕事ができる  海外のSGSラボやGlobal・Regionのチーム、外国籍のメンバーと連携する機会があります。 日本の顧客を担当しながら、海外の専門家と協働することで、国内営業だけでは得られないグローバルな経験を積むことができます。  ◢◤入社後のサポート◢◤  化学物質分析や規制に関する専門知識については、入社後に学んでいただけます。 営業チームだけでなく、カスタマーサポート、アドミニストレーション、分析ラボのメンバーと連携しながら、実務を通じてサービスや技術への理解を深めていきます。 「自動車業界の営業経験はあるけれど、化学分析や各種試験サービスについてはこれから学びたい」という方も歓迎します。  ◢◤組織構成◢◤  RSTS（Restricted Substances Testing Services）は、化学物質分析、材料評価試験、環境試験などを提供する専門チームです。 営業、カスタマーサポート、アドミニストレーション、分析ラボのメンバーが同じチームとして連携し、お客様の課題解決を支援しています。 それぞれの専門性を持つメンバーが協力しながら仕事を進めるため、営業として幅広い知識を身につけることができます。 また、メンバーは中途入社者が中心で、役職や年齢に関係なくフラットにコミュニケーションを取る文化があります。  ◢◤就業環境◢◤  テレワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。 お客様との商談はオンラインも活用しながら、必要に応じてお客様先への訪問や展示会・セミナーなどの活動を行います。 残業は月30～40時間程度を想定しています。  ◢◤こんな方を歓迎します◢◤  - 自動車業界での営業経験を活かして、さらに専門性を高めたい方  - 「モノを売る」だけではなく、顧客の課題を解決する提案営業に挑戦したい方  - 自動車、化学、環境規制などの専門領域に興味がある方  - 技術部門やラボなど、社内の専門家を巻き込みながら仕事を進められる方  - 海外のチームと協働するグローバルな環境で働きたい方  - 市場の変化を捉え、新しいサービスやビジネスをつくることに興味がある方 【Must】 - 自動車OEM／Tier1／Tier2市場における法人営業経験3年以上【Nice to have】 - 電気・電子機器、化学、素材、部品メーカーなどでの営業経験 - 自動車OEM／Tier1／Tier2市場における営業、開発、プロジェクトマネジメント経験 - REACH規則、RoHS指令などの化学物質規制に関する知識・業務経験 - 化学分析、材料分析、環境試験、VOC試験などの知識・経験 - 英語を使用した業務経験※化学物質分析や試験サービス・規制に関する専門知識については、入社後に身につけていただけます。 【English】 ・TOEIC600点以上必須（目安の為、スコアがない方でも以下に支障がない方は歓迎いたします。） 海外グループ会社とのメール対応やガイダンス、規格要求文書の読解及び理解に必要です。会話力のある方は歓迎いたします。 ・無料社内 TOEIC や英会話費用補助など英語力ブラッシュアップを支援します。 【勤務条件】 想定年収：650～1000万円 ※ボーナス、月30時間分の定額残業手当込  ※ご経験によります。 月収内訳：46万（基本38万＋定額残業8万）～70万（基本56万＋定額残業12万） ボーナス：年1回3月（業績による）  給与改定：年1回4月  試用期間：3ヶ月 　条件の変更はございません。 通勤手当、残業手当（30時間の定額残業超過分は1分単位で別途支給いたします） BYOD手当（ご自身のスマホにIP電話アプリをインストールし、業務で使用して頂く為、毎月3,000円を支給。通話量は全　額会社負担。業務で使用するPCは会社支給いたします。）  就業時間：9:00～17:00（1日7時間）　休憩12:00-13:00  ※フレックス制度有（コアタイム11:00～15:00） ※在宅テレワーク制度あり 休日休暇：完全週休二日制（年間休日約120日） 慶弔休暇・ボランティア休暇・他インフル等感染症の特別休暇  有給休暇：入社初日に付与致します。（日数は入社月によります。最高20日。時間単位有給制度あり）有給取得率は78％超（2023年実績）。 社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険  定年年齢：65歳（継続雇用制度有。上限70歳） 福利厚生：外資系でも安定した福利厚生、人事制度。外資系企業では福利厚生制度はほぼない、と思われるかもしれませんがSGSは違います。確定拠出（DC）、確定給付（DB）の2つの退職金制度をはじめ、病気やけがによって長期間仕事ができなくなった際に、収入を補償するLTD制度(長期療養時所得補償制度）や、入院・手術時に給付がもらえる医療保険制度など日系企業より充実した福利厚生制度があります。 その他　： ・屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり）  ・無料社内 TOEIC や英会話費用補助など英語力ブラッシュアップを支援します。海外グループ会社とのメール対応やミーティング、電話応対を通じてあなたのご活躍の場を広げてください。    【勤務地】  神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134　 横浜ビジネスパーク　 ・相鉄線　天王町徒歩2分　  ・相鉄線　星川駅徒歩7分  ・JR　保土ヶ谷駅徒歩11分（無料シャトルバスあり）  ※転勤は当面ございません。  ※屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり）    【選考プロセス】  ①書類選考（履歴書・職務経歴書）  ②一次面接（人事＋セールスマネージャー※日本語）  ③最終面接（部門Director ※日本語）＋SPI（適性検査）  ※一次面接はオンラインで実施予定です。 ※一次面接通過後、最終面接までの間にSPI を受験して頂きます。 ※書類選考から最終選考までは約２～3 週間程度を予定しております。    【応募方法】  ・右上の『応募してみる』をクリックして応募ページにお進みください。  １ページ目にはお名前、メールアドレス、電話番号、履歴書、LinkedIn等のアカウント登録をお願い致します。  ２ページ目では職務経歴書のご登録をお願い致します。 ※弊社指定の型はございませんのでお好みの型で作成ください。  ※書類へ記載する年号は西暦にてご記入ください。 ※書類のファイル形式はPDFにしてお送りください。ワードやエクセルファイルなどは、端末によりレイアウトが変更される等の問題が生じる可能性がある為、ご理解、ご協力の程、宜しくお願いいたします。