Sales Manager (m/w/d)

📞 Kaltakquise bei Hochschulen? Klingt nach Haushaltsjahr, Gremien und Warteschleife. Stimmt alles. Nur hast du etwas im Gepäck, das sich keine Hochschule kaufen kann, egal wie groß das Budget ist: die Begeisterung ihrer eigenen Studierenden. Bei vielen gehört sie längst zum Marketing. Bei den anderen fehlt nur noch dein Anruf. Du siehst die Chance, bevor andere überhaupt hinschauen? Du holst sie dir mit Tempo, aber nie mit Druck? Und nach dem Abschluss fühlt sich dein Kunde gut beraten statt überrumpelt? Dann bist du jemand, den eine Hochschulkanzlerin gern zurückruft. Und wir suchen dich als Sales Manager (m/w/d) bei StudyCheck. Als Sales Manager (m/w/d) bringst du StudyCheck an die Hochschulen deiner Region, an neue wie an bestehende Kunden. Dein Revier ist groß. Das erwartet dich darin: - 🗺️ Bildung ist Ländersache: Deshalb bekommst du eigene Bundesländer und gewinnst dort Hochschulen, Fernschulen und Weiterbildungsanbieter, am Telefon, per Mail oder auf LinkedIn. - 👂 Erst verstehen, dann verkaufen: Im Termin per Zoom oder Teams fragst du nach, bis das eigentliche Problem auf dem Tisch liegt. Meist sind es Anfängerzahlen, Abbruchquoten oder ein Studiengang, den zu wenige finden. Ob Kanzlerin oder Inhaber einer Fernschule, du sprichst ihre Sprache. - 💡 Wert statt Featureliste: Du zeigst, was StudyCheck für die Studierendengewinnung bringt, gerade jetzt, wo junge Menschen ihr Studium immer öfter zuerst bei ChatGPT & Co. suchen. - 🔄 Bestandskunden auf die Pläne 2027: Du bringst unsere Kunden auf die neuen Pläne, rechnest laufende Verträge sauber ein und übergibst an Customer Success. - 📝 Angebote, die Gremien überzeugen: Du erstellst und verhandelst Angebote und Entscheidungsvorlagen, die ein Senat oder eine Geschäftsführung in fünf Minuten versteht. Rabatt ist dabei dein letztes Argument. - 📈 Pipeline im Takt der Haushaltsjahre: Du pflegst Salesforce sauber und weißt im Oktober, welche Hochschule im Januar frisches Budget hat. Forecast und Pipeline gehst du regelmäßig mit deinem Teamlead durch. - 🎤 Unser Gesicht an den Hochschulen: In deinen Bundesländern kennt dich bald jede Hochschulkommunikation und jede Kanzlerin. Bei Bedarf besuchst du Kunden persönlich und vertrittst StudyCheck auf Branchenveranstaltungen. Ein Blick in deinen Arbeitstag könnte so aussehen: - ☕️ Morgens: Du gehst deine Hochschulen für heute durch: Wer entscheidet gerade über das Budget fürs nächste Jahr, wo ist ein neuer Studiengang gestartet, wer hat gestern auf LinkedIn etwas gepostet? Claude liefert dir die Basics, den Wow-Moment baust du selbst, den einen Satz, an dem die Kanzlerin merkt, dass du ihre Hochschule kennst. - 📞 Vormittag: Dein Akquise-Block. Die Studienberatung einer Fernschule stellt dich direkt zur Inhaberin durch. Nach deinen ersten zehn Sekunden hat sie Zeit für dich: Termin am Donnerstag. Bis mittags steht noch ein zweiter neuer Termin im Kalender. - 🥗 Mittag: Laptop zu, Kopf frei. - 🎓 Nachmittag: Zoom-Termin mit der Hochschulkommunikation einer Fachhochschule. Du fragst, hörst zu, fasst zusammen. Am Ende weißt du, welche drei Studiengänge sie nach vorn bringen wollen und bis wann die Hochschulleitung entscheidet. Das Angebot dazu sagst du für morgen zu. - 🔄 Später Nachmittag: Ein Bestandskunde ruft zurück, weil er auf einen größeren Plan 2027 wechseln will. Ihr geht zusammen durch, wie sein Vertrag umgestellt wird, und du übergibst sauber an Customer Success. - 🏁 Feierabend: Du klappst den Laptop zu und weißt schon, mit welchen Hochschulen du morgen sprichst und was du jeder davon mitbringst.