Especialista Comercial Sênior (Inside Sales) | Híbrido/RJ

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Como é ser um (a) Especialista Comercial Sênior (Inside Sales): É o vendedor mais sênior da operação consultiva da Stone. Ele não só vende — ele conduz as negociações mais complexas, forma outros vendedores, opera com autonomia e contribui para a evolução da operação como um todo. Não é um perfil em desenvolvimento: é alguém que já chega pronto para executar nesse nível. As suas principais responsabilidades serão: - Conduzir vendas consultivas B2B de alta complexidade, gerenciando ciclos de negociação de médio e longo prazo, construindo propostas de valor e posicionando as soluções frente à concorrência. - Gerenciar pipeline comercial e carteira estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansão por meio de upsell, cross-sell e ativação, com foco no crescimento sustentável dos negócios. - Conduzir negociações comerciais com autonomia, definindo estratégias de pricing que equilibrem rentabilidade, competitividade e potencial de conversão. - Monitorar indicadores de desempenho comercial, identificar desvios em relação às metas e implementar planos de ação para otimizar resultados e aumentar a eficiência das vendas. - Apoiar o desenvolvimento técnico do time comercial, compartilhando boas práticas, contribuindo para a evolução dos pares e atuando como referência em negociações de maior complexidade. - Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo soluções para aumentar a produtividade e a efetividade da operação. - Participar de projetos transversais, squads e comitês, contribuindo com análises, recomendações e iniciativas estratégicas para a evolução do negócio. O que esperamos de você: - Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de negociação de médio a longo prazo e tickets elevados. - Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, com capacidade de identificar as necessidades, dores e oportunidades dos clientes para construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios de negócio. - Experiência em negociações estratégicas, com habilidade para defender valor, contornar objeções e conduzir fechamentos sem depender de concessões de preço. - Conhecimento do mercado de meios de pagamento e capacidade de posicionar soluções frente às ofertas de bancos tradicionais e concorrentes. - Habilidade de negociação e comunicação em diferentes canais, especialmente por videoconferência, além de telefone e comunicação escrita. Jornada de Trabalho: - CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta Modelo/Local de trabalho: - Híbrido - RJ. Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC* 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório* Opcionais: Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais *Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.