Vertriebsmitarbeiter Österreich / Sales Representative Austria (m/w/d)

Der Vertriebsmitarbeiter für Österreich ist für die Übernahme und den Ausbau des Direktgeschäfts von Dornier MedTech in Österreich verantwortlich. Hauptaufgaben: • Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier • Ausbau der geschäftlichen Präsenz • Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich • Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung • Leitung des gesamten Vertriebszyklus: o Lead-Generierung o klinische Zusammenarbeit o Teilnahme an Ausschreibungen o Verhandlungen und Vertragsabschlüsse Kundenentwicklung & KOL-Management: • Aufbau von Beziehungen zu: o Urologen o klinischen Verantwortlichen o Entscheidungsträgern im Beschaffungswesen • Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung • Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten • Unterstützung bei: o der Entwicklung von Geschäftsmodellen o Preis- und Ausschreibungsstrategien o Vertragsstrukturen Performance & Berichterstattung: • Verwaltung der Pipeline und der Verkaufschancen im CRM • Erstellung präziser Prognosen und Berichte • Nachverfolgung wichtiger KPIs • Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik) • Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern • Fundierte Kenntnisse in folgenden Bereichen: o Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern • Ausgeprägte unternehmerische Denkweise • Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein • Praxisorientiert und umsetzungsstark • Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Excel, Prognosen, Business Cases) • Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu erstellen • Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse • Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas • Gültiger Führerschein - Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding - Flexible Arbeitszeiten - Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld - Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung - Flache Hierarchien - Mitarbeiterveranstaltungen