Executivo Comercial Interno II

Nosso modo de fazer no time O iFood é um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, conectando milhões de pessoas, restaurantes, entregadores e parceiros todos os dias. Operamos em um ambiente dinâmico, de alta escala e constante transformação, no qual inovação, velocidade e gestão responsável de riscos precisam caminhar juntas. Nesse contexto, Compliance tem um papel estratégico na construção de relações sustentáveis e na proteção do nosso ecossistema. Buscamos alguém que combine capacidade analítica, visão de riscos e perfil genuinamente hands-on, com disposição para atuar diretamente na execução e evolução dos processos da área. Você fará parte de um time multidisciplinar, contribuindo para processos de Due Diligence, prevenção e mitigação de riscos de Compliance e fortalecimento do nosso ambiente de integridade, sempre buscando formas mais simples, inteligentes e eficientes de trabalhar. Se você acredita que Compliance pode estar próximo do negócio, usar tecnologia e dados para tomar melhores decisões e transformar riscos em ações concretas, esse desafio é para você. Nosso modo de fazer no time O iFood Pago é a vertical financeira que conecta milhões de brasileiros a soluções de crédito, empréstimos e cartões, em um ecossistema que cresce aceleradamente. Nossa área contábil não é apenas sobre registros — é sobre construir a fundação de credibilidade, governança e escalabilidade que sustenta produtos financeiros regulados e de alto impacto. Estamos em um momento de transformação: expandindo operações de crédito, integrando novos produtos e refinando nossos processos contábeis para operar com velocidade de fintech e rigor de instituição financeira. Aqui, contabilidade é estratégia — e precisamos de pessoas que vejam além dos lançamentos, que usem tecnologia para automatizar, que falem a língua do negócio e que não se contentem com "sempre foi assim". Buscamos alguém que seja referência técnica (contabilidade – Instituição Financeira) e ponte com o negócio: que domine COSIF, IFRS e regulação BACEN; que tenha energia para operar em um ambiente ágil e não hierárquico; e que traga criatividade para uma área que historicamente não é associada a inovação. Se você quer colocar IA e automação a serviço da contabilidade, esse é o lugar. Seu Cardápio Diário - Vender consultivamente soluções de salão identificando necessidades reais do parceiro e recomendando a solução mais adequada - Dominar o portfólio de soluções de salão nos primeiros 3 meses e aplicar esse conhecimento para gerar valor e retenção - Estruturar e aplicar abordagem consultiva com diagnóstico detalhado antes de propor solução - Prospectar ativamente e construir pipeline qualificado com perfil hunter, gerando novas oportunidades de forma proativa - Atingir metas de vendas e ativação estabelecidas, com foco na retenção pós-venda e satisfação do parceiro - Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no sistema de gestão comercial e atualizar forecast - Colaborar com times de produto, sucesso do parceiro e operações para garantir ativação e adoção Ingredientes que buscamos - Habilidade em vendas consultivas e diagnóstico de necessidade - Perfil hunter com foco em prospecção ativa e geração de pipeline - Orientação a resultados com foco em ativação e retenção - Capacidade de organizar pipeline, priorizar oportunidades e gerir forecast - Comunicação clara, negociação e habilidade para fechar acordos de valor - Mentalidade data driven e uso de indicadores para tomada de decisão - Alta adaptabilidade a mudanças de contexto e prioridade - Colaboração com times multifuncionais e capacidade de influenciar sem autoridade Para Realçar o Sabor - Conhecimento de IA aplicada à automação de prospecção e qualificação de leads - Vivência comercial com soluções de salão ou setores correlatos - Experiência com vendas de produtos SaaS - Familiaridade com ferramentas de prospecção, cadência e automação comercial - Histórico de conquista de metas de ativação e iniciativas de redução de churn