Responsable Grands Comptes & B2B

Contexte : Acteur innovant dans la transition et l'inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s'engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables et réfléchies pour répondre aux besoins de chaque clients particuliers, PME et grandes entreprises avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Home Power entame sa quatrième année d'existence et entend accélérer sa croissance de façon très significative. Dans cette perspective, nous recherchons notre futur « Responsable Grands Comptes et B2B ». Missions principales : - Développer un portefeuille grands comptes et ouvrir de nouveaux clients B2B. - Identifier et qualifier les opportunités, que ce soit par la prospection ciblée, le réseau, les appels d’offres. - Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, solution avec l’avant-vente, proposition de valeur chiffrée (ROI, coût total), négociation et closing. - Remonter les retours terrain pour faire évoluer l’offre. - Effectuer un suivi proactif tout au long du projet jusqu'à la mise en service. - Tenir un tableau de bord complet et effectuer des reportings réguliers.