Sales Development Representative (w/m/d)

Jeder große Deal beginnt mit deinem Anruf. Als Sales Development Representative (w/m/d) öffnest du die Türen zu unseren zukünftigen Kunden: Unternehmen, die ihre Smartphones, Tablets und Laptops künftig als Service beziehen, statt sie zu kaufen. Du recherchierst Zielaccounts, findest im Buying Center aus IT, Einkauf, HR, Legal und Geschäftsführung die richtigen Ansprechpartner:innen und weckst mit deiner Ansprache Interesse an einem Modell, das Beschaffung und Gerätebetrieb grundlegend verändert. Kaltakquise ist dabei dein wichtigstes Werkzeug. Moderne KI-Tools helfen dir, schneller zu recherchieren und deine Ansprache gezielter zu machen. Die Rolle ist ein bewusstes Sprungbrett: Neben dem SDR-Alltag wirst du gezielt zum Account Executive ausgebildet und kannst innerhalb weniger Monate selbst Deals abschließen. Wenn du gern zum Hörer greifst, Gespräche ins Rollen bringst und dich zum Account Executive entwickeln willst, bist du hier genau richtig. Recherche und Qualifizierung - Account-Recherche: Du recherchierst und analysierst Zielaccounts und qualifizierst Leads, gern auch mit KI - Buying Center Mapping: Du identifizierst in deinen Zielaccounts die relevanten Entscheider:innen und Einflussnehmer:innenOutreach - Outbound-Ansprache: Du sprichst potenzielle Kunden per Cold Call, E-Mail und LinkedIn an, auch mit personalisierten Outreach-Sequenzen - Follow-ups: Du bleibst an deinen Kontakten dran und behältst Account-Aktivitäten im Blick - Übergabe: Du übergibst qualifizierte Leads und Termine an unsere Account ExecutivesDaten und Performance - CRM-Pflege: Du dokumentierst alle Aktivitäten sauber im CRM - Outreach-Analyse: Du wertest deine Outreach-Performance aus und optimierst daraufhin deine Ansprache KI ist bei uns Arbeitsalltag - KI-Tools ab Tag eins: Moderne KI-Tools stehen allen Rollen zur Verfügung, nicht nur dem Tech-Team - Gestaltungsspielraum: Du darfst Prozesse hinterfragen und mit KI neu bauen. Eigene Automatisierungen und Tools sind ausdrücklich erwünscht - Voneinander lernen: Kolleg:innen teilen offen, wie sie ihre Arbeit mit KI neu aufgebaut haben, und du lernst direkt aus der PraxisZeit & Flexibilität - Hybrides Arbeiten & Workation: Eine Mischung aus Office und Homeoffice, dazu bis zu 4 Wochen pro Jahr aus dem EU-Ausland - Urlaub: 30 Tage pro Jahr - Dein Setup: Laptop und Smartphone deiner Wahl. Wir sind schließlich Device-as-a-ServiceFinanzen & Gesundheit - Finanzielle Extras: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, bis zu 50 € steuerfreies Guthaben pro Monat und 348 € ÖPNV-Zuschuss pro Jahr - Essenszuschuss: Wir bezuschussen dein Mittagessen, einfach Beleg per App hochladen - Gesundheit: Bezuschusste Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft und kostenfreie, vertrauliche mentale Unterstützung über VoiioGemeinschaft - Im Office: Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events, frisches Obst, Snacks und Kaffeespezialitäten. Und dein Hund ist auch willkommen - Sprachen: Vollständig finanzierte Deutsch- und Englischkurse, damit sich im internationalen Team alle gut verstehen - Community: Sommer- und Winterfest sowie Employee Resource Groups, in denen du dich vernetzen und einbringen kannst Must-haves - Ausbildung oder Studium: Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen oder bringst alternativ relevante Vertriebserfahrung mit - Erste Vertriebserfahrung: Du hast bereits erste Erfahrungen im Sales Development, im Inside Sales oder in einem anderen Vertriebsumfeld gesammelt und dabei mit Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Lemlist oder Salesforce gearbeitet - Hunter-Mentalität: Kaltakquise am Telefon ist für dich kein notwendiges Übel, sondern dein Werkzeug - Kommunikationsfähigkeit: Du kommunizierst eloquent und präzise, am Telefon wie schriftlich, und weckst schnell Interesse - Auffassungsgabe: Du arbeitest dich schnell in Zielgruppen, Geschäftsmodelle und komplexe Organisationen ein - Durchhaltevermögen: Eine hohe Schlagzahl und Absagen gehören für dich dazu, ohne dass deine Energie leidet - Organisationsfähigkeit: Du arbeitest auch bei hoher Outreach-Frequenz strukturiert und behältst den Überblick - Analytisches Denken: Du verstehst deine Zahlen und leitest daraus ab, was du an deiner Ansprache verbessern kannst - Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und gutes EnglischNice-to-haves - Branchenkenntnis: Du kennst dich in IT, SaaS oder Telekommunikation aus - KI-Affinität: Du nutzt KI bereits für Recherche oder Outreach a