Founder's Associate – AI-Driven Sales (w/m/d)

Founder-Led Sales 2.0 – Powered by AI. Von dir gebaut. Als Founder's Associate – AI-Driven Sales gestaltest du gemeinsam mit unserem CEO und Gründer Jan Dzulko unsere zukünftige Vertriebsorganisation. Eine Chance, die es selten gibt: Ein Unternehmen mit über zehn Jahren Markterfahrung denkt seinen Vertrieb komplett neu — und du bist von Anfang an mittendrin. Hohes Tempo, steile Lernkurve: Du verbindest eigenen Vertrieb mit dem Aufbau KI-gestützter Prozesse und Tools und machst unseren Vertrieb Schritt für Schritt produktiver. Was funktioniert, wird zum Standard für die gesamte Sales-Organisation — damit sich unsere Vertriebler:innen auf das konzentrieren können, was sie am besten können: verkaufen. Bauen und automatisieren - AI-first CRM: Mitgestaltung von Produkt und Prozessen unseres neuen Everphone CRM ab dem Go-live — mit dem Ziel, dass Vertriebler:innen nichts mehr manuell eintragen müssen und E-Mails, Angebote und nächste Schritte automatisch vorbereitet werden - KI-gestütztes Sales Forecasting: Aufbau von Prognosen, wie wahrscheinlich ein Deal abschließt und was es noch braucht, um die Chance zu erhöhen - Prototyping & Automatisierung: Schnelle Umsetzung eigener Ideen mit Claude und Claude Code — z. B. KI-gestützte Recherche, Angebotserstellung oder Follow-upsVerkaufen und testen - Eigene Accounts: Betreuung eigener Accounts im SMB-Segment bis zum Abschluss — als Testfeld für neue Prozesse, Skripte und Tools - Pilotierung im Vertrieb: Testen neuer Ansprachen, Call-Skripte und Abläufe; mal mit vielen Calls in einer Woche, mal mit keinem — je nachdem, was der Test braucht - Prozessanalyse: End-to-End-Analyse des Vertriebsprozesses und Bewertung jedes Schritts auf KI-PotenzialSkalieren und verankern - Framework für die Sales-Organisation: Aus deinen Erkenntnissen entsteht der Standard, wie unser Vertrieb das neue CRM und die KI-Tools maximal effizient nutzt - Produktivität messbar machen: Nachweis, dass mit den neuen Tools deutlich mehr Deals pro Kopf möglich sind — bei gleicher Conversion Rate - Sales Enablement: Enge Zusammenarbeit mit den Account Executives; Aufnahme ihrer Anforderungen und Weiterentwicklung der Lösungen im laufenden Betrieb - Sparring mit dem CEO: Regelmäßiger Austausch mit Jan; Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für die Weiterentwicklung des Vertriebs KI ist bei uns Arbeitsalltag - KI-Tools ab Tag eins: Moderne KI-Tools stehen allen Rollen zur Verfügung, nicht nur dem Tech-Team - Gestaltungsspielraum: Du darfst Prozesse hinterfragen und mit KI neu bauen. Eigene Automatisierungen und Tools sind ausdrücklich erwünscht - Voneinander lernen: Kolleg:innen teilen offen, wie sie ihre Arbeit mit KI neu aufgebaut haben, und du lernst direkt aus der PraxisZeit & Flexibilität - Hybrides Arbeiten & Workation: Eine Mischung aus Office und Homeoffice, dazu bis zu 4 Wochen pro Jahr aus dem EU-Ausland - Urlaub: 30 Tage pro Jahr - Dein Setup: Laptop und Smartphone deiner Wahl. Wir sind schließlich Device-as-a-ServiceFinanzen & Gesundheit - Finanzielle Extras: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, bis zu 50 € steuerfreies Guthaben pro Monat und 348 € ÖPNV-Zuschuss pro Jahr - Essenszuschuss: Wir bezuschussen dein Mittagessen, einfach Beleg per App hochladen - Gesundheit: Bezuschusste Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft und kostenfreie, vertrauliche mentale Unterstützung über VoiioGemeinschaft - Im Office: Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events, frisches Obst, Snacks und Kaffeespezialitäten. Und dein Hund ist auch willkommen - Sprachen: Vollständig finanzierte Deutsch- und Englischkurse, damit sich im internationalen Team alle gut verstehen - Community: Sommer- und Winterfest sowie Employee Resource Groups, in denen du dich vernetzen und einbringen kannst - Bauen mit KI: Du hast mindestens eine eigene App oder einen Workflow mit KI gebaut, der tatsächlich genutzt wird — und kannst erklären, wie er funktioniert und wo seine Grenzen liegen - KI-Workflows aufsetzen: Du zerlegst Aufgaben so, dass ein LLM sie zuverlässig erledigt — mit klaren Anweisungen, Beispielen und Prüfschritten — und erkennst Halluzinationen und falsche Annahmen im Output - Prozesse analysieren: Du zerlegst einen Ablauf in einzelne Schritte, schätzt Aufwand und Nutzen je Schritt ab und priorisierst, was zuerst automatisiert wird - Mit Daten arbeiten: Du wertest Daten sicher in Sheets aus (Formeln, Pivot-Tabellen), leitest Kennzahlen wie Conversion Rates ab und begründest Entscheidungen mit Zahlen - Hypothesengetrieben arbeiten: Du formulierst Hypothesen, legst vorab fest, woran du Erfolg misst, und leitest aus den Ergebnissen klare Entscheidungen ab - Kundengespräche führen: Du strukturierst ein Gespräch, fragst Bedarf gezielt ab, reagierst souverän auf Einwände und bleibst dran — auch am Telefon mit Menschen, die dich nicht erwarten - Überzeugend kommunizieren: Du präsentierst Ergebnisse klar und knapp, schreibst verständlich und gewinnst erfahrene Kolleg:innen für neue Arbeitsweisen, statt sie zu überrollen - Macher-Haltung: Du setzt Ideen selbst um, statt sie nur zu beschreiben — auch wenn das heißt, kalt anzurufen oder etwas zu bauen, das noch niemand verlangt hat - Sprachen: Deutsch verhandlungssicher (mind. C1) und sehr gutes EnglischEin Plus, aber kein Muss - Erfahrung mit Claude oder Claude Code - Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, z. B. als SDR/BDR oder in einem Start-up - Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce) und Pipeline-Management a